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平台革命是没有保证书的革命

平台革命:席卷全球社交、购物、游戏、媒体的商业模式创新
‘五年前,日立制作所惊爆日本制造业史上最高赤字,现年74岁的子公司会长川村隆,被召回救火,并创造惊人的重生奇迹,关键在于“彻退学”’其革命的目标朝“社会创新事业”前进,当时的增资现况川村隆对员工说:“日立终于要卖一个没有保证书的商品了”,商周总编郭奕伶就说,过去日立卖的产品都附有严格的保证书,但改革,没有保证书,只能用改变的意愿有多强来说服人。当我拿起平台革命:席卷全球社交、购物、游戏、媒体的商业模式创新这本书时,我很怀疑照着这本书做,是否也有保证书可拿,这样或许每个人都会想看看,但是还是先请你看看介绍,自行来决定是不是有很多保障再说。

《蓝海策略》作者金伟灿盛赞
亚马逊网路书店4.5颗星推荐
平台时代,
你的对手将不再只有同业,
而可能来自任何领域!
给传统产业转型最重要的成功关键!

苹果电脑靠iTunes在音乐界拓出蓝海;
搜寻龙头Google靠Nexus One进军手机产业;
社交软体LINE排挤了电信业的简讯营收;
各大航空公司抢食旅游套装行程的大饼……。
平台革命时代,当劲敌可能来自毫不相干的产业,企业应该如何因应?

传统的线性产业链已被击碎,
企业该做的是定义服务的多方对象,创立一个连结各方需求的平台,
并巧妙区分“付费方”与“被补贴方”从中获利,
形成能够吸引并留住用户,且能随时因应环境变化“平台生态圈”。

平台策略不是网路产业的专利,
当诚品成功从传统书店演变成艺文生态圈,
STRELKA从代工业者转型成设计品牌,
任何一个要在剧变未来存活的企业,都必须参与这场平台革命!
本书提供近百个平台案例分析、最全面的平台营运策略,
让你共同参与这场延伸全球、赚遍世界的趋势洪流!

◆平台策略,是社群时代最有机会获利的商业模式
全球最大的100家企业,超过六成主要靠着平台获利!
随着Facebook、Amazon获得市值千亿的亮眼成功,
LINE、淘宝网、PChome、爱情公寓等平台亦持续大放异彩;
当平台已经渗透我们每分每秒的食衣住行育乐之中,
无数的人流、物流、资讯流,都将汇聚成道道金流!

◆平台策略,是传统产业式微后的唯一解答
当正统书店一家接着一家倒,传统工厂只能一再地削价竞争,
传统上下游的产业链模式已经过时!
《超级星光大道》打破过去唱片业“先制作再行销”的规格,
从选秀开始就是一场全民瞩目的行销,等累积人气后才进行制作,
进而催生出萧敬腾、林宥嘉等金曲红星!

◆平台策略,是满足各方需求的“共好”生态圈
在平台生态圈之中,无论是消费者或是商家,都能得到需求上的满足,
巴哈姆特透过角色机制,赋予网友归属感;
Groupon强打诱人折扣,为商家进行了大幅曝光的行销。

本书乃第一本系统性地探讨“平台”──
这个改变人类商业行为与生活方式的概念,
并且创新性地分析了平台的建构、扩展、竞争、覆盖等策略环节。
全书加入近百个国际与台湾在地案例,
对于企业管理者、创业人士,尤其是传统产业经营者,都极具启发意义!

各界好评(依姓名笔划排序)

何吉弘(爱评网创办人暨执行长)
何飞鹏(城邦出版集团首席执行长)
李吉仁(台湾大学国际企业学系教授)
林之晨(Mr. Jamie,AppWorks之初创投合伙人)
林志铭(爱情公寓创办人)
施振荣(宏碁集团创办人暨智融集团董事长)
洪荣德(振锋企业股份有限公司董事长)
陈翰林(EZTABLE创办人兼执行长)
汤明哲(台湾大学副校长)
詹宏志(PChome集团董事长)
刘威麟(Mr.6,网路趋势观察家)
郑纬筌(Tappier.com站长)
卢谕纬(《数位时代》编辑总监)
顾忆华(曼都发型国际事业部总经理)

“这场改变,似乎是无声无息但剧烈无比的革命!全面渗透我们生活每一处,营运管理、生活娱乐、人际互动、学习成长,我也已在其中。透过本书的完整描述,更清晰了解,无须担心,尽情拥抱我们所处的这场革命!”──何吉弘(爱评网创办人暨执行长)

“历史告诉我们,罗马不是一天造成的,网路平台的兴起更不是一次性的工程。陈威如教授与余卓轩先生透过这本《平台革命》,带我们深入探讨诸多网路平台成功的背后关键,相当值得参考。”──林之晨(Mr. Jamie),AppWorks 之初创投合伙人

“平台商业模式的精髓在打造一个成长潜能强大的‘生态圈’。从王道思维来看,平台能否壮大的关键,首先在于能否不断创新以创造价值,其次要让参与平台的所有利害相关者利益能达到动态平衡,这也是永续经营的关键所在,本书值得推荐给企业朋友们参考。 ”──施振荣(宏碁集团创办人暨智融集团董事长)

“成功的平台策略让产业生态圈获取更大的利益与价值,进而使规模持续成长,而达到赢者通吃的网路外部性。”──洪荣德(振锋企业股份有限公司董事长)

“平台是所有网路创业者都想建造的产品模式。这世界上最大的几个网路公司也都是平台,但平台建造听起来理所当然,实际执行起来艰难无比,常有‘鸡生蛋,蛋生鸡’的矛盾。《平台革命》这本书把东西市场最著名的平台皆详细解释,并分析它们成功制造出平台的原因和过程,而这正是想要打造自己梦幻平台的网路经营者都必须先观摩学习的大功课。所以我极力推荐这本书!”──陈翰林(EZTABLE创办人兼执行长)

“玩网路二十年,读到这本书,其中极富前瞻性的理论、灵活的范例,以严谨条理辩证,网路创业家的平台梦,绝非单一个案,而是集合名词;这一场时间轴横跨二十年的平台革命,将以何种形式、何种语言继续,还不知道,然而可确定的是,平台革命将继续交棒,于未来再度成就一个又一个陌生的名字。深读此书之后,我很高兴十年以后应该可以读到一本更精采的续集。”──刘威麟(Mr.6,网路趋势观察家)

“苹果的App Store、NHN的LINE,还有阿里巴巴的淘宝,这三者有何相似之处?答案揭晓,这三个不同的网路服务,都是独霸一方的成功平台。平台的重要性不言可喻,不只是因为他们可以帮业主赚进大笔利益,更因为建构了一个强大的生态圈,所以能够满足用户的各种需求,同时扩大与其他竞争者之间的差距。由陈威如和余卓轩所撰写的《平台革命》,是台湾少有的好书。不但为我们带来了全球化的观点,还以“平台生态圈”的角度为大家剖析社交、购物、游戏以及媒体的商业模式创新,并带来Google、LINE和淘宝网等精彩案例,真的非常难得。如果你对这些成功的平台感兴趣,或者想了解如何打造一个强大的生态圈,诚挚推荐各位阅读两位专家所撰写的大作。”──郑纬筌(Tappier.com站长)

“在现今的时代,最红的商业关键字非‘平台’莫属,这个展现并连结供给和需求间的概念,在人类历史发展中,我们并非头一次遭遇。然而,在网路超连结效应与数据透明化的推动下,平台带来的意义,远远超过它所代表的交易行为,而是一种更深层的人际互动思考,当每个人都会变成一种平台,透过本书的完整解析,不论企业或个人,你将可以更了解自己的位置与未来的方向。”──卢谕纬(《数位时代》编辑总监)

“陈教授与余卓轩所著《平台革命》一书,让我对全球及中国复杂多变的商业环境,开启了更多创新的思维!”──顾忆华(曼都发型国际事业部总经理)

作者介绍

作者简介

陈威如

美国普渡大学策略管理学博士,台湾出生,曾旅居美国、法国、新加坡;在全球领先的INSEAD欧洲工商管理学院任教多年,并获选杰出教授、教学奖。

现居上海,在中欧国际工商学院担任策略学副教授,讲授平台策略及打造创新型企业等课程。教学与研究方向主要集中于产业与竞争分析、平台商业模式创新和中国进入策略;研究成果发表在国际著名的学术期刊上,并得到多个学术年会最佳论文奖。

Email:weiruchen@ceibs.edu

余卓轩

现任 Prophesee Entertainment 世界观概念公司的故事总监,与团队搭建娱乐性商业平台,发展原创内容。身兼创作者、创业者两职,主要从事创意概念与平台商业模式的研究,为 White Chaos 创意工坊负责人,同时也是多领域自由作家,撰写内容包括小说、商业、游记。

中欧国际工商学院企业管理硕士,加拿大英属哥伦比亚大学社会学学士。曾任企业责任全球论坛的主席,联合国会议正式观察员,以及2041南极远征队员。

Facebook:www.facebook.com/kinocreative
Email:joe@platformwar.com

目录

各界好评
推荐序 何飞鹏
推荐序 走向平台,迈向王道 李吉仁
推荐序 颠覆传统的新经营策略 汤明哲
致 谢
第零章 平台,是你我每秒钟生活的代名词
第一章 平台商业模式带来的变革与机会
01产业价值链的重组
Case Study>起点中文网
02关系网的增值性
Case Study>LINE/腾讯QQ
03发掘新的商业机会
Case Study>Google/诚品书店/淘宝网

第二章 平台生态圈的机制设计
04定位多边市场
05激发网路效应
Case Study>脸书/开心网
06建立用户过滤机制
Case Study>爱评网/大众点评网
07设定付费方与被补贴方
Case Study>微软/Google/PChome
08赋予用户归属感
Case Study>巴哈姆特/起点中文网
09开放式策略vs.管制式策略
Case Study>iOS vs. Android系统
10决定关键获利模式
Case Study>爱情公寓/Groupon/前程无忧

第三章 平台生态圈的成长
11突破引爆点
12提供价值,吸引早期使用者
Case Study>携程旅行网/维络城/爱料理食谱网
13追求用户的品质提升
Case Study>推特/微博
14善用市场区隔
Case Study>POPO原创市集/维基百科
15累积双边的谈判权
Case Study>分众传媒
16实施定价策略
Case Study>Visa vs. MasterCard信用卡
17引导消费者加入的四步骤
Case Study>维络城
18巩固既有用户的策略
Case Study>游戏橘子/盛大游戏/MMORPG大型多人线上游戏

第四章 平台生态圈的创新
19以时间为核心的平台模式
Case Study>超级星光大道/无线T恤公司/101原创T恤
20以地理为核心的平台模式
Case Study>Foursquare/同城网/Google Ingress
21打造实体设施
Case Study>7-11 ibon/拉卡拉
22传统产业的转型
Case Study>诚品书店/Strelka

第五章 平台生态圈的竞争
23赢者通吃的世界
Case Study>支付宝/淘宝网
24跨边定价的竞争策略
Case Study>Visa vs. MasterCard信用卡
25核心定位问题
Case Study>PChome/Yahoo!奇摩超级商城/Youtube
26确保生态圈的延展性
Case Study>珍爱网/百合网/世纪佳缘

第六章 平台生态圈的覆盖战争
27新世代的战争──利润池之战
Case Study>奇虎360/腾讯QQ
28威胁来自何方
Case Study>携程旅行网/WhatsApp
29如何因应覆盖威胁
Case Study>Yahoo/优酷
30本世纪的平台覆盖大战──阅读体验的生态圈之战
Case Study>亚马逊/苹果

结 语 打造一个多方共赢的生态圈
参考文献

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眼前的所有案例看起来都是成功的案例,但是真实世界中失败的也不会少,国父的十次革命就是失败了这么多次,所以真的是没有保证书,但是如果不创新,不改革,那么真的就只能等死,我很欣赏这个社会创新事业,因为这年头看起来没有什么东西是好卖好做的了,来日立的策略很对,以台湾今年的学运来看,这个社会运动我觉得也成功,如果你在里头有轧上一脚的话,那么现在的你应该尝到胜利的滋味了,不过还是要继续创新,改革的脚步一日也不要停,现在想到福音的四大原则中,这个悔改真的好用。

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