最近看了赖兹，屈特/着 的这一本书，作者从军事观点来看市场争夺，帮助我能够再一次复习行销学，大家可以看一下http://ihower.idv.tw/blog/这里的书评http://ihower.idv.tw/blog/archives/1616，读者可以参阅。
这里我列出书中克劳塞维兹所用到的引言给大家领悟一下。
战争隶属商业竞争的范畴，也是人类利益与活动的冲突之一。两千五百年的战争史–集中战力成为一个超强军团。这是基本概念。必须永远给予最仔细的注意。
战力原则–尽可能把最大数量的部队投入关键点的行动。
防御的优越性–战争的防御形式本质上就比攻击形式为强。
竞争的新纪元–有些政治家与将军试图避免被水一战。但历史已摧毁了这种幻象。
战争的本质–我们可以从敌人所在位置的特性中得知他的企图，并据以采取行动。
策略方阵–政治家与司令官所必须做的最初、最终也是最长远的一次判断，即是确定他们参与的是什么种类的战争，既不要错认了它，也不可把它变为另一种本质迥异的战争。
防御战原则–政治家若看出战争难以避免，而迟迟不率先攻击，即犯了危害全国之罪。
只有行销领先的公司才可以考虑打防御战。
最佳的防御策略，即是有攻击自己的勇气。
强大的竞争行动务必加以封锁。
攻击战原则–假使得不到绝对的优势，亦仍须依巧妙的应用，于决定的瞬间，造成相对优势。
领先对手位置的力量是最重要的考量因素。
选择领先对手战力中的弱点并予以痛击。
尽可能对最窄的正面发动攻击。
侧翼攻击战原则–追击构成胜利的第二动作，在多数时机，较第一动作，尤为重要。
好的侧击行动必须在无争地区进行。
战术奇袭应是企划中最重要的一环。
追击与攻击同样重要。
游击战原则–敌进我退，敌我宿扰，敌疲我攻，敌退我进。
先找一处小得足以防御的市场区隔。
不论打了怎样的胜仗，绝不能有强出头的做法。
随时准备打了就跑。一个公司只要跑得掉，来日还可再战。
可乐大战–历史上的例子是经验科学中的最佳明证，就战争艺术而言，尤其真实。
啤酒大战–许多人以为五分力气也可以奏效，迈出一小步比一大步容易，可是谁也不能跨水沟先跨一半的。
汉堡大战–我们不要相信某某将领打胜了一场不流血的战争。如果流血屠杀是一幅恐怖的景象，那么我们对战争就该更加尊重。
电脑大战–像战争这种事情，因妇人之仁而犯下的错误是最糟糕的。
战略与战术–如果我们把策略视为与战术结果各自独立的力量，那我们就错了。
行销将领–试观古今的英雄豪杰，或优于智虑，或头脑锐敏，货富有胆力，或意志坚定，然能以一人而兼具此等优良性格者，则千不获一
2007-07-27