在读完为非我发明症辩护之后，ㄚ琪要继续读策略书之一： Ben and Jerry模式与Amazon模式，本文有两个主角，一个是Ben and Jerry，这是一家卖冰淇淋的公司，母公司在纽约，现在有些国家可以吃得到，偏偏台湾没有，所以你想要尝尝Ben and Jerry冰淇淋的口味，最近的可能就要到香港才能吃到了，很抱歉ㄚ琪无法跟你分享这家冰淇淋的味道，有点可惜。另一家Amazon是很多人都耳熟能详的卖书的公司，因为没有吃的，所以就一两句说说就可。这两家公司各有成功的地方，所以约耳要剖析这两家的成功，让各位可以学习一下。
约耳要分享的是你想开一家公司时，你应该用的策略，这个决策就是你要你公司‘要有组织有利润地慢慢长大，还是要找很多资本像大爆炸一样快速成长’，读到这里让我有点想起来以前管理学所念的SWAT分析，当然本文的介绍跟这个分析有点不一样，但是虽然只是做对比而已，但是好像也可以画出四个象限喔，让我慢慢看慢慢写吧！
如果你要有组织有利润地慢慢长大，你可以来看Ben and Jerry模式，这有一本中译本叫冰淇淋闯天下，不过已经绝版，你想看中文的话就去图书馆借或旧书摊找吧！另外如果你想要公司像大爆炸一样快速成长，就叫Amazon 模式，可以参阅中译本亚马逊AMAZON.COM : 杰夫.贝佐斯和他的天下第一店，这个模式也叫“快速茁壮(Get Big Fast)”(或“抢占地盘(Land Grab)”)。
这两个模式有一些差异：
| Ben and Jerry模式 | Amazon模式 |
| 很多原有的竞争者 | 新科技，一开始没有竞争者 |
| 没有网路效应；客户锁定薄弱 | 网路效应及客户锁定都很强 |
| 只要小额资金；可快速达损益两平 | 需要极大量的资金；要很多年才能获利 |
| 企业文化很重要 | 不可能有企业文化 |
| 错误成为珍贵的教训 | 错误很少会被注意到 |
| 需要很久才能变大 | 很快就可以变大 |
| 你可能会成功。不过一定不会损失太多钱。 | 你可能会成功。不过一定不会损失太多钱。 |
‘“网路效应”是指现有的客户愈多，就会获得愈多的新客户。这个现象是基于Metcalfe’s Law（台湾叫梅特卡夫定律）： 网路的价值等于使用者数目的平方。’约耳举了ebay、ICQ或AOL Instant Messenger都有这种效应。当然这个效应有人说是错的，不管怎样，我们先假设这是对的，来推推看！
另外‘“锁定”是企业有某些东西让客户不想更换。’另外约耳说有一种‘秘密锁定(stealth lock-in)的潜伏版比单纯的锁定效果更好，这种服务在你根本不知道的状况下就锁定你了。’这个很恐怖吧，我觉得有点像亚太这种网内互打免费，虽然大家一家骂通信品质差，但是好像慢慢大家都习惯了一样，看起来这些人都被锁定了。
所以像Ben and Jerry这种模式，很像台湾流行的卖鸡排模式，这个模式做到好还可以做到大陆去喔！而且要的资金也不多，好像几十万就可以了，当然有些人可能会骂，我连几十万都没有，那你可能要注意了，再努力存钱吧！
另外Amzon模式是在用钱换取时间：
- 因为要‘用建好装潢好的行政办公室而不是传统的办公室空间。费用：大约三倍。节省的时间：几个月到一年，视市场状况而定。
- 用超高薪或送BMW给程式师作为开工奖金。费用：多出25%的研发经费。节省的时间：可以三星期就开张营业而不是一般的六个月。
- 找顾问代替员工。费用：大约三倍。节省的时间：顾问随时都可以开始作业。
- 顾问没空或没心思做你的案子？用现金贿赂让他们专心替你工作。
- 大方的花钱解决特定问题。新的明星程式师忙于整理新屋或搬家所以不能专心工作？找个高级的搬家服务替他把一切搞定。新办公室的电话一直没有装好？去买一堆手机来用。Internet连线有问题拖慢大家的效率？同时用两家厂商就好了。找个管理员替所有员工服务，替他们领取干洗衣物，帮忙预约，安排机场接送等等。 ’
- 快速茁壮要让人看起来有假象，就是看起来好像很成功，没错，这很要命，只想找工作，不想开公司的人要注意，约耳说有一家位于阿尔伯克基，懒洋洋的小公司，看起来就不会像事成功的样子，不过后来好像他还是很成功啦。
- 最后，‘你所能做最糟糕的事，就是无法决定自己要成为Ben and Jerry型的公司还是Amazon型公司’，看起来犹豫不决，注定要失败！但是我想弄成四个象限的话，我们来看看！
| 你有钱 | 你没钱 | |
| 有决定 | Amazon模式成功 | Ben and Jerry模式成功 |
| 没决定或搞错方向 | Wordsworth.com | BarnesandNoble.com |
Wordsworth.com本可以比Amazon更有竞争力，但是因为没有足够资本像Amazon做大，所以到现在它还是默默无闻，BarnesandNoble.com想要用资本在充满竞争的环境中做大，结果只是在浪费钱而已。
看到这，你有想到中国人以前很适合玩Ben and Jerry模式，小资本，然后慢慢壮大起来，但是有很多壮大起来的公司，因为资本多了，现在也变成了Amazon模式的玩法了，所以Ben and Je
rry模式看起来是可以到达Ben and Jerry模式模式的，只要你的策略够正确的话。
约耳最后提醒‘两种模式都可以成功，不过你得挑一种然后坚持下去，否则会发现一切都莫明奇妙地出问题，而且也不知道原因。’
看到这ㄚ琪也很想成为亿万富翁，不过这么大的资本筹凑就是一个很大的问题，我还是想想看怎么卖冰淇淋好了，或许成功的机率较大。
文后还有其它公司的分析报告：The Motley Fool的评论
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