蓝海策略-开创无人竞争的全新市场

蓝海策略-开创无人竞争的全新市场
我以为,品质管理史上最激动人心的书不是什么六标准差之类的书,而是戴明的转危为安,我终于花了15个月给它读完,真的让我的品质概念在上一层楼。接下来我要看书单中蓝海策略-开创无人竞争的全新市场这一本书,我是从平台革命这书中看到这本书的,所以就先拿起来看,看来这是很热门的书,有很多介绍及书评,我们来看看:

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名人推荐:

【1】了蓝海策略,你对目前的竞争情势绝对有不同的体认。金与莫伯尼提出了相当有说服力的论点,以创意而非竞争的模式来拟定策略。他们强调价值创新与利害关系人参与(stakeholder engagement),不论是经理人还是商学院学生都一定要读本书。

——Nissan 汽车总裁暨执行长卡洛斯.高恩(Carlos Ghosn)

【2】本书阅读价值极高。书中实例包罗万象,例如手表、酿酒、水泥、电脑、汽车,甚至马戏团,为未来策略发展注入新意。

——帅奇集团董事长海耶克(Nicholas Hayek)

【3】我要向所有公部门及私部门的经理主管推荐蓝海策略。本书说明,如何突破现状,打造赢向未来的策略,并以经济迅速的方式确实执行。本书不只是实用的指南,同时也十分启发人心。——洛杉矶警署署长威廉.布瑞登(William Bratton)

本书是哈佛商学院出版社2005年的超级重点书。

  本书提出的是“不靠竞争而取胜”(Winning by Not Competing)的全新策略思维。自工业革命以来,企业竞争激烈并竞相追求获利永续成长,公司竞争以抢占优势,市占率,力求差异化。然而这些竞争策略绝非未来创造获利成长的正途。

  本书挑战你认知中的所有策略模式,W。 Chan Kim与Ren幨oche Mauborgne强调,割喉竞争的唯一下场,就是血染成河(红海),不分敌我都得承受获利缩减的后果。本书依据百年来30家企业的150项策略变迁研究,作者认为,真正持久的胜利不在竞争求胜,而是创造“蓝海”(blue oceans)——崭新未开发的市场空间,逐步发展成熟。作者称这种策略为“价值创新”(value innovation)——创造重大价值,让对手相形见绌,无法赶上。

  Blue Ocean Strategy 以有条不紊的方式,点出竞争何以与事无补;至于如何打造并掌握blue oceans,本书也提出所有企业都适用的原则及方法。本书颠覆传统策略思维,为掌握未来开拓一条大胆全新的路径。

★先试着回顾一百年前的情况:“当今企业有多少是当时毫无所知的?”答案是:汽车、唱片、航空、石化、医疗保健、管理谘商。再回想三十年前的情况,许多总值几十亿美元的庞大企业,当时还毫不起眼,例如共同基金、手机、生物科技、折扣零售、包裹快递、咖啡吧。

★本书两位作者都任教于欧洲MBA排名第一的INSEAD 商学院,他们研究百年来三十家企业体的150个策略个案,发现割喉式的竞争只会造成一片血海,大多数的企业在红海中竞争,犹如当前全球化的竞争;真正获利的企业彻底甩开对手自辟没有竞争的新市场,也就是书名比喻的“蓝色海洋”。

★在红海中厮杀的企业,彼此竞争的是价格,因为他们只能靠大量生产、降低售价来获取利润(薄利多销)。而蓝海的企业,是成功的企业,他们创造出一片蔚蓝大海,摆脱其他竞争者,或者完全没有竞争者,创造出属于自己的市场(不需要多花研发预算,只要找出产品独特价值就能提高售价)。

★蓝海策略强调价值的重塑和创新,而不偏执于技术创新或是突破性科技发展(有别于过去的创新理论)。作者认为,能够超越竞争的成功的企业,不是去挖掘自己的顾客需要什么;而是研究非顾客的需求。

  “永远不要问你的顾客要些什么!他们只知道他们看得到的,他们不知道他们见不到的,而这往往正是顾客需要。当你为他们创造出来,顾客发觉之后,就会说:啊!这就是我想要的。”

作者简介

金伟灿

  欧洲商业管理学院(INSEAD)策略与国际管理教授,波士顿顾问集团旗下韩德森公司(Bruce D. Henderson)主席。在加入INSEAD之前,他是密西根商学院的教授,担任许多跨国公司的董事会成员或顾问并发表了大量专业论文,曾获艾德瑞吉.海恩斯奖(Eldridge Haynes Prize)。

莫伯尼

  欧洲商业管理学院(INSEAD)的杰出学者并担任策略与管理教授。世界经济论坛(WEF)的研究学者。目前的研究领域,着重在知识经济的策略、创新和财富创造。

译者简介

黄秀媛

  台大外文系毕业,台湾大学外文研究所硕士,曾任《联合报》、《世界日报》编译。译有《巨龙》、《生命在爱中成长》、《愈成熟愈快乐》、《男人新中年主张》、《十诫》、《半斤非八两》、《杜拉克精选:社会篇》、《完全通路行销》、《关键十年》、《沃尔玛王朝》等(以上皆为天下文化出版)。

目录:

蓝海策略-目录导览说明

序文 维持高获利的蓝海策略 朱博涌
序文 超越竞争,迈向蓝海 李绍唐
前言
志谢
第一部 蓝海就在你身边

第1章 开创蓝海
蓝海商机就在你周围/新市场的效益/变革势在必行/从策略行动着手/价值创新超越竞争/航向蓝海
本章案例∶没有动物的马戏团

第2章 分析工具及架构
美国葡萄酒的红海困境/策略草图分析价值曲线/四项行动架构/分析辅助表/优质策略的特质/解读价值曲线
本章案例∶黄尾袋鼠跳脱品酒窠臼

第二部 策略形成的原则

第3章 重建市场边界
跨足另类产业/探讨策略群组/破解顾客链/互补产品与服务/理性诉求 vs 感性诉求/看见未来趋势/构思你的市场空间
本章案例∶谁说企业不能共用飞机/i-mode行动上网/属于女性的曲线/笔针贴合糖尿病患的需求/没有洗头服务的发廊/打造你的梦想家/iPod把音乐还给听的人

第4章 愿景放中间,数字摆一边
策略绝对来自愿景/策略草图的视觉沟通/公司阶层的策略视觉化/克服策略计划的限制
本章案例∶三星电子的价值创新计划

第5章 超越现有需求
个别击破三种非顾客/将蓝海水域无线扩张
本章案例∶菜鸟也会用的高尔夫球杆/Pret A Manger的三明治革命/另类户外广告/挑战国防传统的战斗机

第6章 策略次序要正确
买方效益摆第一/价值创新不等于科技创新/透视买方经验/吸引顾客的定价/策略定价决定目标成本/解决推动障碍/蓝海构想的成功机率
本章案例∶提前腰斩的CD-I/T型车奠定福特江山/Swatch的成本缩减对策/NTT的全赢合作

第三部 蓝海的开创与守成

第7章 克服重大组织障碍
经理人的挑战/启动引爆点领导/找出杠杆借力使力/突破认知障碍/跨越资源限制/跨越动机障碍/克服政治阻力/挑战传统思维
本章案例∶纽约地铁拚治安

第8章 把执行纳入策略
执行力杀手∶程序不公/公平正义的力量/3E原则/公平程序为何重要/理智与情感认同/使命感强化执行力
本章案例∶双厂记

第9章 蓝海生生不息
提高模仿障碍/适时重启价值创新

附录
注释
参考书目
关于作者
名词对照

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有人说:

看完这本书您就可以知道为何这本书不叫黑海

红海, 黄海等, 且看完这本书之后, 您也会知道为何借这本书的人会这么多, 买的人会这么多了!!

也有人说:

真的蓝海这回事吗,我觉得不。
书中举的例子虽然看起来都是完美的,但,是否真的如此呢?当你真的开拓了一片所谓蓝海后,却不知道,红海的触角已经慢慢将它染红了。
说的简单,做起来难。

也有人说:

这本书成功抓住了人们的竞争焦虑。在金砖诸国崛起的年代,大家都处在“全球化竞争”的集体紧张情绪之中。企业面临低成本的削价竞争,而人们面对工作流失的竞争。

然而,企业和个人不应只在杀戮战场的“红海”里拼搏,更应在自由逍遥的“蓝海”里开拓一片天空。因此,《蓝海策略》的论调隐约地与管理大师波特的《竞争论》里的“五力分析”(顾客、供应商、替代品、现有竞争者、新加入者)所著重的策略竞争优势理论唱反调。

作者成功透过“红海/蓝海”的隐喻和意象,让书中的概念快速和容易被读者掌握和吸收。毕竟,在竞争让人喘不过气、挑战和风险不断的现今社会里,谁不希望自己能找到无人竞争的碧海蓝天,在那里自由逍遥、实现自我价值呢?

由此来看,作为一本科普性质的管理书籍,作者选择“蓝海策略”的这个成功修辞,不也是《蓝海策略》一书在全球畅销的“蓝海策略”吗?

总之,只有读过了试做看看,才能知道好不好用,就让我们一起来读吧。