大策略家:如果你的公司今天结束营业了,顾客会觉得惋惜吗?哈佛商学院给创业家、老板和总裁的EOP策略课

今天在进行自立支援的创业课程“9: 我要如何知道是否应该借款来发展事业?”的第一项承诺,“我将利用贷款条款作业单与至少四家贷款公司谈谈。”时,就在想没有伟大的策略,我还需要贷款吗?抑或是了解贷款的操作也算是一种策略。而ㄚ琪要分享的大策略家:如果你的公司今天结束营业了,顾客会觉得惋惜吗?哈佛商学院给创业家、老板和总裁的EOP策略课这本书,则跟我的自问有点相仿,怎么说先请看介绍:

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你的公司重要吗?有多重要?有多特别?
你的公司是谁在担任策略家?是你吗?
你是不是可以领导公司永续发展的策略家呢?
你是不是有勇却无谋、有规划却无意追踪执行?

  在家具市场很难建立品牌,为什么IKEA 可以成功做到?
面临激烈竞争的的精品市场,Gucci是如何从谷底翻身的?
面对科技变革无法掌握的时代,IBM、苹果电脑是如何成功的?

你必须做一个领导人。
领导人,就是必须为最重要的问题而活的人。
领导人,就是一个策略家,
他们非要把事情做对不可,他们做决定的投入及巨大的赌注,带来了巨大的能量。
但决策者也总是会担心,我表现够好吗?我是否提供了公司需要的领导力?
决策者,这个角色的权力和承诺,经过了二、三十年的演变,
有了一个新的解读。

作者深信,是到了该做改变的时候了。
我们该用不一样的态度来看待策略,并从堆机械化的分析动作中脱胎换骨,
蜕变为更有深度、更有意义,领导人更有成就感的过程。

作者简介

辛西亚.蒙哥马利(Cynthia A. Montgomery)

哈佛商学院Timken讲座教授,已在MBA的策略组任教20多年。过去6年来,她教授一个很特别的“EOP课程”,学生是来自世界各地、公司营业额从1000万美元到20亿美元以上的EOP—-企业家(Entrepreneur)、老板(Owner)、总裁(President),深获好评。蒙哥马利经常替《哈佛商业评论》等重要期刊撰文,抽印本往往特别畅销。

译者简介

吴程远

现任远流出版公司财经企管与科学丛书总编辑兼《科学人》杂志编辑总监。译作包括:《实现创业的梦想》(与齐若兰合译)、《别闹了,费曼先生》、《物理之美》(与陈芊容合译)、《神经外科的黑色喜剧》、《这个不科学的年代》、(以上由天下文化出版)、《创意工厂MIT──学习如何思考,在麻省理工》、《行善的诱惑》(以上由远流出版)。

目录

专文导读 策略家必须学会沉静思索的功课 朱文仪
推荐文 一把剪刀的领导哲学 戴胜益
铭谢
导言 我从企业家学生身上学到的事

1 策略是领导力的核心

你的公司重要吗?有多重要?
如果今天公司不再营业了,顾客会有什么实质上的损失?
要再过多久,他们才能找到另一家公司,
提供跟你一样好的服务,满足他们的需求?
你能够回答这个问题吗?
如果答不出来,或者不确定答案是什么?那么,加入我们的行列吧!

2你是公司需要的策略家吗?

被华尔街封为“日常生活大师”的马斯可公司,
手握大笔现金,
需要决定要不要投下大赌注在雄心万丈的新事业上。
要是决定不玩,他们可能错过让公司往新方向成长、
带来千万收益的大好机会。
但如果一头栽进去,做错决定,也许会浪费掉一、二十亿美元。
如果你是公司总裁,你会怎么做?

3超级经理人的迷思

许多主管的内心都相信超级经理人的迷思。
大家仿佛认为,就算在最艰苦的时刻,也一定有个可行计划;
偶尔有些公司,不但在众多公司皆失败时成功,还改变了产业竞争环境:
例如星巴克为咖啡馆带来革命;美国西南航空公司平价机票的成功;
太阳剧团再造马戏行业;甚至马斯可的水龙头革命等等。

4从信念开始:IKEA的品牌故事

在品牌意识不强的家具业中,IKEA却成为强大的品牌。
究竟应该怎么解释IKEA在这个恐怖行业中的成功?
许多人立即想到的是“低价、低价、低价”。
过去十多年,IKEA的价格平均每年降低二~三%,
但IKEA并不是廉价商店,低价还不足以完整描述IKEA的故事。
那么,到底什么才是IKEA的策略精髓呢?

5策略与执行力:Gucci如何谷底翻身

一九九○年代,税务律师迪苏利受命整顿命若游丝的Gucci。
在艾马仕、香奈儿、普拉达和路易威登各据山头的世界里,
Gucci之所以独特且重要的原因是什么?
它应该力争上游,成为奢华精品品牌,攀向设计界的顶峰,
还是改弦易辙?

6如何打造赢的策略?

你的策略是什么?
每当接近课程尾声,我问班上的创业家和总裁这个问题时,
他们总是充满信心地微微点头。
但等到我逼迫他们形容自己的公司策略时,
很多人却为此挣扎不已。
毕竟,理解策略如何运作,和自己成为真正的策略家,
是两码子事,
就好比玩战争游戏跟上战场是两回事一样。

7在狂风巨浪中领航:贾伯斯再造苹果

当然,世上只有一个贾伯斯。
但是在贾伯斯令人动容的故事中,其中一章是,
他并不是天生的策略家。
他犯过很大的错误,制造过有瑕疵的产品,
还把一家公司做倒了。
他的策略家本领,一如我们每个人,其实也是学来的。

8如何成为真正的大策略家?

不能只问:“如果没有我们公司,世界会变成什么样子?”
也应该问:“如果没有策略家,我们公司会变成什么样子?”
要是没有人权衡所有的可能性,选择公司应该如何发展下去;
要是没有人帮公司建立起竞争优势,让大家得以追求卓越;
如果没有人睁大眼睛,紧盯着公司运作,推动它努力向前;
又会怎么样呢?
我们大多数人都不想在这样的公司工作,
这不是会为世界带来改变的公司。

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虽说贷款不在我们的需求内,但是随着企业发展仍有可能会跟银行打交道,但我希望不会有这一天,就像正妹CEO一样“在零负债的状况下建立公司”,这事要凭信心坚持不懈地做下去。