写出销售力:业务、行销、广告文案撰写人之必备销售写作指南

如何光凭文字就能说服别人来看我的文章呢?这是我在经历过很多的文章发布之后一直在思考的问题,我从布莱授读文案大师教你精准劝败术零元行销:吸睛也吸金的网路文案,保证商品件件热销用写的就能卖 ~你也会写打动人心的超强销售文案~致:网路世代的小编-掌握关键字∕写出影响力∕提升文案吸睛度一路看来也没觉得我的功力是否有大幅提升,不过如果以得奖的经历来看,应该是有进步才是,为了功力再提升这是选上写出销售力:业务、行销、广告文案撰写人之必备销售写作指南来研究,希望能够有帮助,现在就请大家先看看博客来的分享。

写出销售力:业务、行销、广告文案撰写人之必备销售写作指南

如何光凭文字就能说服别人购买你的产品呢?
“喊水会结冻”的销售文案看起来是什么样子、听起来是什么样子?
本书将告诉你答案。

文字,具有无穷的力量。

好的文案不仅省时省力,让你更快成交生意;还可以扩大你的业务范围,触及更远、更大的潜在顾客群;最重要的是,好的文案经得起考验,可以影响各个世代的消费者。

在本书中,“销售写作”(sales writing)是指广义的“销售”,只要是利用写作来说服某人去做、去思考你所写的内容,都属于这个范畴。因而,举凡利用写作来取得顾客的下单、在业界取得领先的地位、赢得工作团队的共识、向上司成功取得加薪或升迁机会等等,都是本书讨论的范围。

作者有二十年的丰富经验,以实用的技巧、生动的语言,带领读者熟习信件、手册、电子邮件、计划书、网页行销文字的写作。本书的检核表、练习题和记忆法是完成最佳文案的工具;“案例说明”和具体范例则让你了解有效文案和无效文案的区别。 阅读本书,你能学习到:

快速写出最佳文案的信心与技巧。
获得读者注意力、尊敬和信任的新方法。
将销售技巧转换成销售写作技巧的简单秘诀。
版面设计对于广告文案的影响。
优质写作的真义——你必须遵循哪些规则;你可以安心忽略哪些规则。

本书不光纸上谈兵,更是优良广告销售文案写作的实用指南。全书内容清楚简明,是广告创意人及销售业务人员的秘笈。动笔之前,请先详读本书。

作者简介

安迪.麦斯兰(Andy Maslen)

毕业于英国德伦大学(Durham University),之后立刻投入职场,在一家自己动手做产品进口公司担任销售代表,同时也在一家义大利面餐厅担任厨师。

西元一九八六年,麦斯兰投身行销界,负责以邮寄广告推销商业报告、期刊和工商名录。在企业工作十年、其中担任行销总监达六年,之后,他于一九九六年自创行销传播公司──Sunfish公司。

如今,麦斯兰是英国独立B2B广告文案翘楚,专门协助大大小小的企业透过文字来发展业绩和利润。他的企业客户包括《经济学人》杂志(The Economist)、英国资诚企业顾问管理公司(PricewaterhouseCoopers)、《时报高等教育增刊》(The Times Higher Education Supplement)、《欧元杂志》(Euromoney)、必能宝公司(Pitney Bowes),以及VNU媒体公司。麦斯兰定期针对广告文案话题撰文与演讲,并与人共创企业写作训练公司──Write for Results公司。他同时也发行免费网路月刊──《麦斯兰谈行销》(Maslen on Marketing)。

进一步资讯请参考网站www.sunfish.co.uk

译者简介

刘复苓

美国明尼苏达大学新闻暨传播研究所硕士,东海大学外文系毕业。曾经担任《经济日报》记者,现旅居美国,为专职译者。译作甚丰,曾荣获经济部金书奖。

目录

前言

第一部分 你不是主角
第一章 人们常犯的错误
第二章 人性之我见
第三章 了解你的读者
第四章 浅谈商人
第五章 利益优于特性

第二部分 你说你没有计划,是什么意思?
第六章 好吧,可是你到底想要说什么?
第七章 撰写目标
第八章 完美计划之速食记忆法
第九章 了解你的产品
第十章 杀手架构

第三部分 哪些有效?哪些无效?
第十一章 哪些有效
第十二章 哪些无效

第四部分 好了,可以动笔了
第十三章 秘密武器(以及几个魔术字眼)
第十四章 广告文案应如一碗米脆片
第十五章 优质广告文案
第十六章 语调是什么?该如何处理?
第十七章 标点符号也是销售工具
第十八章 学校教的事不重要

第五部分 重视外表?
第十九章 编辑你的文案
第二十章 校对
第二十一章 检查可读性
第二十二章 版面编排──如何帮助读者
第二十三章 版面设计──设计师能做的事(以及你绝不能让他们做的事)

第六部分 接下来呢?
第二十四章 行动秘诀
第二十五章 如何向外部写手做简报
第二十六章 最后提醒

附录
附录一 写手参考书目

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人们真正想要阅读的内容:

  1. 他们自己。
  2. 嗯……
  3. 就是这样。

先想想我们的七大原罪,然后思考如果把他们用在撰写文案上:

  1. 傲慢(又称虚荣)──让读者信服你的一个简单方式,就是拍他们马屁。告诉他们,他们是多么重要。表彰他们的丰富知识和经验。他们绝不会否认你的赞美。然后,再向他们提议,像他们这么善于做出明智决定的人,应该要订阅/购买/听从你的建议。
  2. 忌妒──让读者知道,其他人非但拥有你所推销的产品,而且还因此享受极大好处。没有人喜欢被遗漏,而且,如果那些被他们认同的人非常爱用某产品(例如明星),则他们也会想要加入使用者的行列。
  3. 暴食──为什么人们会吃得比他们所需要的还多呢?也许他们喜欢尝美食。或者,是感觉问题。也许他们需要安抚或慰藉。除非你是推销食物、或宣传某家餐厅,否则这项原罪实在和你没什么关系。不过,如果你的产品能让人们在“食用”(使用)时感到快乐和满足,那么,你就有销售契机了。
  4. 淫欲──这一项有点难。可是,你可以对读者这么说,成为你的客户后,则在这方面的欲望将能够获得满足,那么,你就有成功的希望了。(我还建议,你继续留任现职未免太大材小用,你应该去当脱口秀主持人。)
  5. 愤怒──人们会被各种事情所激怒。几年前,我和我的网路服务公司杠上了,气得我牙齿打颤。给人们一个发泄不悦情绪的管道,他们会感激你的。如果你知道你的竞争对手让客户发火(因为服务不佳、产品品质差劲或价格过高等),你便拥有抢夺市占率的筹码。
  6. 贪婪──对于主攻各年龄层客户的销售人员来说,这都是最主要的销售诉求。人们有时候会想要拥有他们不需要的东西,且常常不满足于现状。其中以福利、薪水、尊敬、办公室空间、美酒、笔、计算机、假期、车子和衣服为最。向你的客户保证获得“更多”,他们便会竖耳倾听。
  7. 懒惰──人类是懒惰的动物。因此,请说明你的产品或服务如何能为他们节省精力。也许,他们只要坐在办公桌前,就可以直接从电脑接收到你从网路传来的东西。或者,你也可以送货到府,不需要他们亲自走到店里。帮助他们避免劳动,他们便会自动打开荷包。

嗯,从自然人的软弱处下手真的是不可讳言的着手处,看来我们还有需要更多的学习。