Landing Page优化权威指南

羊小排二年四月二十六日,阴历2016(丙申)年3月20日,出生255天,回想起三月底的2016日本九州京阪小人同行,总是觉得在大阪的行程排的不好,还被老婆抱怨,当初最让我知道大阪的,应该就是跑步男的看板了,我一直以为是个油漆画的看板,而且随便什么旅游书都有介绍,所以我就猜随便应该都可以看到吧,后来实地走了难波三趟,才发现难波(特别是南海电铁站出口)、道顿堀、心斋桥几乎是一整串的商店街。

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当初听了旅游中心的说明直接从站出口一直走就可以搭道顿堀水上观光船,结果碰到下雨就不敢走了,之后照着Google MAP指示的去地铁心斋桥站找GU的店,找不到肚子饿了跑去找一风堂吃拉面,之后觉得天色很晚了,又急忙跑去大阪城,晚上又再回来,殊不知如果我不怕下雨(商店街本来就可以遮阳遮雨的),就一直照着旅游中心的指示走,我很快就可以坐到道顿堀水上观光船看跑步男,然后找到GU,再然后吃到一风堂,最后还可以去阿卡将买儿子的东西了,只不过很顺的行程分成了三趟才完成,真的是一大早就要冲去大阪城,然后再悠哉逛难波是最棒的行程了,不过我的行程是乱乱乱了。

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还好我没放弃道顿堀水上观光船,不然我是看不到这个指标景观的,原先以为的油漆广告看板,真的看了之后,才知道我错错错了,原来是电子看板的,再从剑心的绫濑遥揭幕亮灯!大阪道顿堀固力果广告板第6代诞生才知道大阪道顿堀固力果广告板都已经到第6代了,而且过去5代广告板都是用霓虹灯,新的广告板则改用了143,976枚LED灯,可以有很多变化,这里显示的是正常板的白天的跑道,我还拍到另一种版本的,有空再继续分享,好了,就我的工作而言,我认为这看板就是大阪最后的着陆页了,从我一开始的叙述就可以知道,我对大阪的印象就是这个着陆页,如果我的一些着陆页,像是写履历找工作这一页,也能这样那我就成功了。

找了一阵子,繁体中文的书没有谈到这个的,只找到了简体中文翻译的Landing Page优化权威指南,大家可以看看下面的介绍。

Landing Page优化权威指南(第2版)

改进网站和着陆页的设计能让你多获利多少?阿什编著的《Landing Page优化权威指南(第2版)》将循序渐进地指导你如何测试和优化着陆页,并获得显著的效果。

这本市场营销者的终极指南增加了超过150页的全新材料,且包含大量实用策略和技巧,还有让你大开眼界的各类案例。通过《Landing Page优化权威指南(第2版)》的学习,你将掌握改进站点的诸多技能:分辨网站的任务关键部分,了解它们真正的经济价值确定重要的访客类别和关键转化任务避免着陆页设计的七宗罪利用强大的“神经营销学”技巧说服人们采取行动在电子商务和客户导引网站中采用最佳实践发现页面问题,决定需要测试的元素了解常用的优化测试方法的功能及限制制定优化方案,让所有关键角色到位,准备战斗。

方擎(网名方医生),毕业于北京大学,资深开源技术专家和作者,现任大型跨境电子商务网站DX.COM的技术总监,曾主持或参与了Intel、IBM、哥伦比亚保险集团、宇通客车等众多国内外企业和政府部门的软件项目,拥有丰富的网站建设及优化经验。个人博客:fang798.com。TimAsh是畅销书《Landing Page优化权威指南》第1版的作者。该书被印刷数次并已被翻译成6种语言。Tim是Site Tuners公司的CEO,该公司致力于通过诊断着陆页的问题并改进以提高网站转化率、转化率相关问题咨询、创建着陆测试计划以及内部客户的培训和指导。自2002年以来,SiteTuners已为超过850个大小客户提升了转化率,包括Canon、Google、Expedia、CBS、Sony Music、Facebook .Nestle、VerizonWireless、TexasInstruments、Cisco、Intuit以及Coach。

目录

第1部分 着陆页优化介绍
第1章 搭建舞台
1.1 什么是着陆页
1.2 在线的宝贵瞬间
1.3 你的孩子并不完美
1.4 网站访客:真正的着陆页专家
1.5 了解在线营销的宏观图景
1.5.1 转化是薄弱环节
1.5.2 捕获
1.5.3 转化
1.5.4 保持
1.6 完美转化的神话
第2章 了解着陆页
2.1 着陆页类型
2.2 站点中的哪些部分是关键任务
2.2.1 主页
2.2.2 自然搜索入口页面
2.2.3 类别页面
2.2.4 产品和信息页面
2.2.5 支付和注册页面
2.2.6 内部站点搜索结果页面
2.2.7 非关键任务页面
2.3 你的商业模式是什么
2.4 转化行为的类型
2.4.1 多种转化行为
2.4.2 微转化
第3章 矩阵模型-一让人们行动起来
3.1 矩阵模型概述
3.2 角色
3.3 任务
3.4 决策过程
3.5 意识
3.6 兴趣
3.6.1 自主选择
3.6.2 需求识别
3.7 需求
3.7.1 研究
3.7.2 比较
3.7.3 获取细节
3.7.4 与他人交瀛
3.7.5 定制
3.8 行动
3.8.1 品牌实力
3.8.2 整体解决方案
3.8.3 交易第2部分 寻找改进站点的机会
第4章常见问题——着陆页设计的七宗死罪
4.1 清醒地审视
4.2 不清晰的号召行动
4.3 太多选择
4.4 视觉分散
4.4.1 广告条
4.4.2 入口弹窗
4.4.3 退出弹窗
4.5 未履行承诺
4.6 太多文字
4.7 询问太多信息
4.8 缺少信任和信誉
4.9 真实案例分析:CREDO移动
第5章转化忍者工具箱——诊断站点问题
5.1 你不如自己认为的那样好
5.2 关注消极方面
5.3 Web分析工具
5.3.1 确保关键任务页面在前10名热门页面中
5.3.2 查看有高跳出率的热门入口页面
5.3.3 考虑网站主要区域的交互深度
5.3.4 为转化点设定目标
5.3.5 分析主要流量来源
5.3.6 检查重复访问率
5.3.7 检查热门的内部搜索关键词的相关性和质量
5.3.8 基于访客行为划分高级区
5.4 可视化分析工具
5.4.1 CrazyEgg
5.4.2 ClickTale
5.4.3 AttentionWizar
5.5 反馈和调查工具
5.5.1 SurveyMonkey
5.5.2 Kampyle
5.5.3 USerVbiCe
5.5.4 clafo
5.6 网站性能工具
5.6.1 CrossBrowserTesting
5.6.2 YSlOw
5.7 竞争分析工具
5.7.1 Compete和Quantcast
5.7.2 Hitwise_
5.8 可用性测试工具
5.8.1 USerrreSting
5.8.2 LOOp11
5.9 电子邮件增强工具
5.9.1 LeadSpend
5.9.2 SeeWhy
第6章 误解访客——找出心理误配
6.1 换位思考:关键因素
6.2 研究整个故事
……
第3部分 修复站点问题
第4部分 测试原理
第5部分 组织和计划
↑↑↑↑↑↑↑
这书适合下列读者:
  • 转换率优化人员
  • 着陆页开发人员
  • Web设计师
  • 媒体购买者
  • 广告文案
  • 网站管理员
  • 用户体验设计师
  • 联盟营销经理
  • Web分析经理
  • 产品经理
  • 广告业务经理
  • 市场营销经理
  • 在线销售主管
  • 媒体主管
  • 在线销售副总裁
  • 市场总监
  • 族繁不及备载(以上是作者说的,这点是我自己加的,哈哈)

另外在第1部分 着陆页优化介绍→ 第1章 搭建舞台 →1.3 你的孩子并不完美中还列出了世界级网站优化者必须的技能:

  • 可用性原则和以用户为中心的设计
  • 心理学和动机
  • 神经科学
  • 社会心理学和引导
  • Web分析和统计
  • 直接反馈式文案编写
  • 视觉和网站设计

在1.4 网站访客:真正的着陆页专家里有些反白重点:

唯一能阻止你创建更有吸引力的着陆页的事情就是缺少对重点的关注和想像力,以及对期望受众群体的忽视。

真正的着陆页设计专家就是你网站的访客们。

1.5 了解在线营销的宏观图景→1.5.2 捕获:主要关注如何为网站和着陆页带来流量,有两种类型:

  1. 线上(online)捕获方法:
    1. 搜寻引擎最佳化(SEO)
    2. 每点击付费(PPC)
    3. 广告、文字和富媒体广告
    4. 社交站点
    5. 联盟行销
    6. 内部电子邮件列表
    7. 第三方邮件列表
    8. 部落格
    9. 协同创作和用户生成内容的站点
    10. 视频和交互游戏内容
  2. 线下(offline)捕获方法
    1. 品牌意识
    2. 电视、广播、印刷品和户外广告
    3. 公共关系和媒体报导
    4. 行业展会与活动
    5. 客户推荐
    6. 直销和发送产品目录

1.5.3 转化

转化率 = 转化数量 ÷ 独立访问次数

1.5.4 保持

提到了愿者上钩(Permission Marketing)这本书,朋友们也可以参考看看。

保持计划的沟通管道:

  • 电子邮件
  • 新闻简讯
  • 部落格和新闻馈送
  • 奖励和忠诚度

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