读电子报成功术看看，帮你网路赚钱

这几天ㄚ琪趁着在教授写部落格赚钱的课程时，采用了订阅电子报寄送教材给无法来参与我课程的朋友们，一直以来我都是用feedburner的电子报功能，但是feedburner实在不怎么好用，而且feedburner常常因为工作达人安装的外挂或布景主题导致发送失败，JohnChow是用Aweber来发送的，其他人也有用Response的，很多电子报的软体都好用，但是对ㄚ琪来说要付费或是不支援中文，都成为我的拒绝往来户，主因也是因为订阅用户不多，还有自己也不是想那么热衷于这个工具，所以就没有多想了，但是自从读完亿万财富如何赞出来系列的书籍之后，点燃了ㄚ琪养鱼池的想法，所以电子报这个工具就又再度重视起来了，电子报成功术 : 行销企划、网路商店、业务代表这本旧书自然就成为帮ㄚ琪网路赚钱的一本工具书。大家先来看看介绍吧。

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一般人以为电子报没有用处，其实原因出在执行不力，而非工具无效！

趋势观察家Mr.6指出，网路行销这一行里最古老的“发布通路”，也就是透过e-mail发送的电子报，其实可以非常成功！例如本身没有网站的电子报The Daily Candy，在2003年以300万美金卖给创投，该创投转手便以1.25亿美金卖出！

简单的电子报公司居然价值非凡，呼应了日本电子报专家、本书作者平野友朗先生的观察：“一般人以为电子报没有用处，其实原因出在执行不力，而非工具无效！”

平野先生取材多年辅导实务经验，剖析一般公司常在这些地方做错了！包括用错人、目标和实践方式背道而驰等等，并解答9种撰写/发送常见问题，务必解决发送电子报效用差劲的各项状况题。

◎发行电子报，最害怕的就是用错方式！

协助经营者调整过数千份电子报、在电子报领域堪称神人的平野先生，分析电子报有两种型态：“农耕型”与“狩猎型”。常被人视作垃圾信的电子报多属“狩猎型”，发行目的是煽动消费者立即购买。狩猎型电子报会下耸动标题，譬如“最后机会，大拍卖！”、“只剩九小时！再买不到这么便宜的商品！”

非常擅长运用“狩猎型”电子报赚取立即业绩的平野先生，对这类电子报的重点知之甚详，却也发现其中隐藏的大缺点──这种做法确实能让业绩在短期内大幅攀升，却难以招揽回头客。几经探究，他发现“农耕型”电子报才能为公司带来长久的业绩基础。

农耕型电子报的精髓是培养消费者，透过一次次的接触与沟通，与消费者建立长远的信赖关系，从而能将业绩最大化、壮大品牌效力。

◎电子报做得精采，就不怕没有人订阅？

就算内容有一定的水准，读者还是很有可能会取消订阅。因此经营电子报必须持续新增名单，至少要保持“订阅数＞取消订阅数”的情况，否则只会每况愈下。

尽管狩猎型电子报可以在名单枯竭之前，短时间重复与相同的读者接触，但光是这样，名单不会成长。农耕型电子报的目的亦在让名单成长，保持适当的接触频率与次数，与对方保持舒适的距离感，这样一来，对方会在需要的时候想起这份电子报。

正因为名单在电子报行销里万分重要，取得名单便是另一项工作重点。在免费和付费两大方向下，介绍七种以上管道的优缺点和特性，以及建议尝试的先后顺序。

◎其实，电子报的作用远远不只是eDM！

熟悉日本电子报发展现况的平野先生，在全书最后分享“销售以外”电子报还能发挥哪些神奇的行销作用，比如找到认同公司理念的求职者、取得第一手的消费者喜好报告等等。

不管是刚进公司，被指派做电子报这项吃力不讨好的工作，还是想要自己创业，透过电子报招揽生意，或者为了建立某种专业形象，期待透过电子报累积追随者，本书都是不看可惜的经典之作。

◎加值收录，在地报告！“5种内容x2种电子报型态”发行策略赏析

看完日本电子报专家的剖析，却觉得少了案例，不知道如何实际应用在自己的行销领域？

本书研讨全台各式电子报，最后挑选出十份各具特色的优秀名单；有的版面超简单、却能直直抓住读者的心，有的擅长精准行销、透过资料库抓住利基消费群，有的号召支持者，透过一封封的电子报凝聚社群意识……。

十份电子报分为五种类别：旅行、不动产、消费商品、出版品、社会公益，各有农耕型与狩猎型电子报两种类型。透过实际案例，再次印证好的电子报能带来成功。

※原书《创意：电子报当道》更新版

作者简介

平野友朗

1974年出生，日本北海道人。筑波大学人类学系（专攻认知心理学）毕业后，曾于广告公司任职，后来自行创业。目前是“爱．沟通”有限公司董事长，也是日本唯一的专业电子报顾问。他所发行的电子报“电子报成功法则 ~ 电子报专家的思考模式”(MAGUMAGU ID：0000115344)有超过12万人订阅。八年来专心于顾问工作，并到处演讲，已经协助过3000种以上的电子报，不管是白手起家的创业家、中小企业或是上市上柜公司争相谘询，是网路相关商业经营业务的专家。

译者简介

黄琼仙

1967年出生的水瓶座女生，辅仁大学日文系毕业，目前为专职译者，文笔流畅自然，希望能让读者从她的作品中，感受到轻松、愉悦的阅读经验。

翻译作品多样，包括经营、教育、小说、旅游、美容、料理等几乎无所不包。而透过翻译与世界接轨，也让翻译成为了她生活之中的一部份。

作者专访平野友朗：商业就是一种沟通，而沟通的基础是信赖
自序善用电子报，闯出网路事业一片天

第1章　这是错的！错误百出的电子报发行！
这是错的！(一)只要交给懂电脑的员工处理即可？
这是错的！(二)读者人数，越多越好？
这是错的！(三)发送工具越新越好？
这是错的！(四)可以只依赖“MAGUMAGU”发送系统吗？
这是错的！(五)电子报就是DM吗？

第2章　大家都忽略了！电子报发行四大基本准则
四大准则！(一)发行目的必须明确！
四大准则！(二)仔细思考，由谁负责撰写内文！
四大准则！(三)选择有效率的发送方法！
四大准则！(四)目标锁定于名单的资产价值！

第3章　绝对要坚持！电子报的撰写/发送方法
撰写/发送方法！(一)真实地表达撰写者的感情吧！
撰写/发送方法！(二)善加利用专家来写电子报！
撰写/发送方法！(三)让想表达的事情，具备“故事性”的情节！
撰写/发送方法！(四)懂得抓住读者的“心”！
撰写/发送方法！(五)将设计电子报当成写“情书”！
撰写/发送方法！(六)选择合适的发送方法！
撰写/发送方法！(七)留意适当的发送频率
撰写/发送方法！(八)了解业绩与发送频率的关系！
撰写/发送方法！(九)电子报要与个人网站产生连动关系！

第4章　绝对不会失败！电子报的集客方法
集客方法！(一)配合舞台，练习发行策略！
集客方法！(二)研究获得读者的手段！
集客方法！(三)选择能引起回响的集客方法！
集客方法！(四)观摩、学习电子报经营成功者的“用心”！

第5章　电子报活用技巧进阶版！
活用技巧！(一)以“一对一”模式来接近读者
活用技巧！(二)“解析”电子报的效果
活用技巧！(三)利用“资料连动型”的发送系统
活用技巧！(四)利用“步骤邮件”，增加接触机会
活用技巧！(五)以电子报“架构”取胜
活用技巧！(六)利用电子报募集人才
活用技巧！(七)“农耕型”与“狩猎型”，记得要分类使用

Appendix全台10强！5种内容x2种电子报型态发行策略赏析

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这本书除了上面的介绍之外，在折口的下面还有一句口号：‘用这里教的24条成功法则，就不会做出没人看、没效果的“垃圾邮件”啰！’。我很期待我可以产出这样的电子报，大家互相勉励。