用创意创业【好评热卖版】

　　珊蒂．艾布拉姆斯这二句话深深影响美国数十万创业者，
不仅成功创业，而且赚钱！

本书作者珊蒂．艾布拉姆斯今日的成功，
其实只是来自于一个生理需求：“一双贴合度更完美的保湿护手套”。
这样的念头让她从1993年在自己卧室成立的公司，
现在已经是市值百万美元的企业(Moisture Jamzz Inc.)。

《用创意创业：一定赚钱的创业SOP》于2013年首次出版，
全球读者狂推，好评不断！
《用创意创业：一定赚钱的创业SOP》
为帮读者再次实现创业梦想，改版换装隆重再现！
“一定赚钱的创意SOP” & “12堂创业实践课”
创业菜鸟、新手老板绝对要知道的必胜战略！
一旦拥有本书─从此“钱途”大开！

　特色1：你是不是也有自己独特的想法 ? 去创业吧！去实现它！
珊蒂．艾布拉姆斯原本是一个像你我一样的上班族，还身兼家庭主妇，没有商学背景、没有显赫学历、没有产业资源、没有大笔资金到达“口袋很浅”的程度，她还是做到了，现在她要把整套创业SOP公诸于世，不是高谈阔论的管理学，不是枯燥的法条、合约，而是以一套方法以及一连串的思考练习，如：

．背景研究：你的“创意”真的能“创业”吗？
．掂掂口袋：创业不用很多钱，但是一定要懂得怎么用钱
．法律保障：要钻法律漏洞请找律师，选择公司型态，评估专利保护
．厂商打样：这一个阶段最痛苦，但也最令人兴奋，你的产品出生了！
．专业形象：让家里的小书桌，成为别人眼里的“执行长办公室”
．行销策略：只要策略对了，免费也能做行销
．通路为王：跟通路打交道，让他们愿意陈列你的产品

　　特色2：创意并不是聪明人的专利。只要你敢，就能把小创意变成大事业！
你以为创业要很多本钱？景气不好避免冒险？
这些通通被珊蒂推翻，她要说不景气才是创业好时机，而即使一开始公司只有你一人“校长兼撞钟”，“执行长办公室”就是卧室里的小书桌，她也有很多招数让“小书桌”看起来是一家上轨道的公司，如此大家会安心与你做生意。

．对外应对常用“我们”，营造公司多人形象
．名片不要印职称，有时候“装小”很好用
．申请一支消费者免付费电话，提供专业又安心的服务
．跟大公司做异业结盟，提升业界信任感，至于“小书桌”如何跟大公司合作……请见本书第240页

　　特色3：“我不是要分享辉煌经验，而是教你成功创业，而且赚钱。”
12堂创业实践课、24个创意管理练习、38个千万赚钱诀窍，让：
初次创业的肉脚菜鸟—管理创意，变成黄金。
屡败屡战的创业战士—打造创业成功的SOP。
规模卡关的小小老板—揪出障碍、达成业绩。

“我有百万美元的成功企业与你无关，你该写下属于自己的成功故事。”
好好运用并且管理你的创意，“小蜜蜂爷爷（Burt’s Bees）”、“布希鞋”(Crocs）都是很好的学长姐典范，下一个，就该是你了！

　　特色4：2015年最值得拥有的一本书！读者媒体好评不断，改版换装隆重再现！
2013年《用创意创业：一定赚钱的创业SOP》出版，销售屡创佳绩！在读者殷殷企盼再版的声浪，以及来自各方想要团购的要求，情商海外出版社及作者“珊蒂．艾布拉姆斯”的同意后，2015年改版换装隆重再现！

你想创业吗？有满脑子的点子却不知从何着手吗？
《用创意创业：一定赚钱的创业SOP（好评热卖版）》─将会是帮助你实现梦想的第一步！

特色5：《用创意创业：一定赚钱的创业SOP（好评热卖版）》─美国亚马逊书店﹝五颗星书评﹞推荐！创业菜鸟、新手老板一致推荐的白手起家创业圣经！

作者简介

珊蒂．艾布拉姆斯Sandy Abrams

白手创业教母

■珊蒂．艾布拉姆斯为Moisture Jamzz Inc.的创办人兼执行长，这家公司是一九九三年创立的，代表性产品为保湿手套Moisture Jamzz，而它的客户则包括Bath & Body Works、亚诗兰黛（Origins and Aveda）、H2O PLUS、Crabtree & Evelyn、Bare Escentuals、Bed, Bath, & Beyond、Linens ’n Things、Stroud’s、Williams-Sonoma’s Chambers Catalog、Blooming-dale’s以及QVC。此外，Moisture Jamzz Inc.的一系列产品也可以在全球一些最华丽的温泉会馆、度假中心、护肤沙龙，以及美容产品专卖店里找到。还有，许多顶尖的生活类刊物的编辑，也对珊蒂的产品做了特别报导，如In Style、《纽约时报》、Glamour、Shape、Cosmo、Redbook、Modern Bride以及Beauty Launchpad。

■没有任何商学学位的珊蒂，是在洛杉矶她那栋只有一间卧室的公寓里白手起家的，并且从无到有的把Moisture Jamzz Inc.给一手打造成营收达数百万美元的企业。如今，它仍是一家私人持有的家族企业，由珊蒂和她老公一起经营。

译者简介

李璞良

■毕业于辅大企管，曾任职于飞利浦公司，现专事翻译。作品涵盖影片、商业、励志、人文等类型。

■译作有：《创业，一场高明的模仿秀》（不求人文化）；《管理和你想的不一样：用80分钟更新旧式MBA脑袋》、《扭转未来的11个关键》（易富文化）等逾70本。

第一课：不要被“但是……”阻碍

但是景气好差
→愈艰困愈警惕，愈是好创业时机
但是我可以吗
→检视自己的资源，分析个人创业特性
但是租公司好贵
→不一定要大办公室，家里就是最好的梦想基地
但是现在也蛮安稳
→勇敢发起“非分之想”，并且驱逐疑惑
但是会不会失败
→运用“视觉想像法”为自己打气，并梦想成真
但是有点怕
→做出坚持到底的承诺，不轻言放弃
﹝脑力激荡：思考“成功”对你的意义﹞
但是他们都说
→转化负面意见，变为成功养分
但是我没空
→把时间花在该做的事情上，怎么都不忙
但是我没力
→寻求旁人协助，也是一种督促自己的方式
但是我不会
→找到“对的人”询问“能帮助进展”的问题
﹝脑力激荡：你究竟认识谁？﹞
但是我没钱
→初期成本并不高，重要是开始去做

第二课：你的“创意”真的能“创业”吗？
．    你的“新产品”属于哪一类？
．    ﹝脑力激荡：具体写下你的创意﹞
．    想办法推翻你的产品规划，找出改善空间
．    揪出“谁是你的假想敌”
．    收集并编纂你所学到的东西
．    产品或公司取名的技巧与考量
．    不断提出质疑，再做判定

第三课：解决“钱”的问题
．    分段处理财务需求，口袋不深就能创业
．    别怕负债，它可以带来健康的现金流
．    ﹝脑力激荡：列出创业初期预算﹞
．    信用卡借款有利有弊
．    ﹝脑力激荡：生活开支节省计划﹞
．    亲兄弟明算帐，白纸黑字避翻脸
．    常往来的银行好说话
．    试试创业补助与贷款
．    寻找天使投资人
．    万事起头难，只要起头就不难

第四课：创业初期该认识的法律问题
．    评估聘请智财律师的必要性
．    智慧财产的基本概念
．    专利权
．    商标权著作权
．    找智财律师前的准备工作
．    设立公司的各种型态
．    ﹝脑力激荡：合伙前该问彼此的问题﹞
．    是否要签保密协定

第五课：找厂商开发模型样品
．    寻找厂商前的准备工作
．    寻找制造厂商的管道
﹝脑力激荡：建立厂商名单资料库﹞
．    进入制造厂商筛选阶段
﹝脑力激荡：填写厂商访查纪录表﹞
．    选择国内生产还是海外生产
﹝脑力激荡：“解剖”产品，列出材料明细﹞
．    学着认识产品的材料
．    产品原型（试制品）的制作
．    参考成本订立价格点
．    品管与存货管理
．    了解政府的生产规范
﹝脑力激荡：构思产品包装方式﹞
．    设计产品包装样貌
﹝脑力激荡：描绘公司标志的构想﹞
．    从里到外定调品牌形象
．    申请通用产品条码

第六课：设立你的“执行长办公室”
．    住家办公室也能专业而完美
．    租个信箱好地址，提升专业度
．    建立“接受信用卡付费”的环境
．    选择货运业者
．    设定专业的电话与传真环境
．    低成本架设官方网站
．    设计并印制名片
﹝脑力激荡：办公室设立进度表﹞

第七课：准备行销资料，并定调策略
．    摸透产业，做足老板基本工
“大众行销”还是“利基行销”？
﹝脑力激荡：量身订做你的行销策略﹞
．    创造十秒致胜的“电梯简报”
．    制作行销资料
﹝脑力激荡：为你产品拟出电梯简报﹞
．    慎用字体、色系、图形传达品牌概念
．    常见的行销品型式
．    架设官方网站的步骤

第八课：展开低成本行销，席卷市场
．    用搜寻引擎优化，达到行销成本最佳化
．    部落格行销最亲民
﹝脑力激荡：看成功的部落格怎么经营﹞
．    病毒式行销感染力最强
．    媒体或商展曝光度最大
．    捐献做爱心，好感度提升最高
．    异业结盟，新市场拓展效益最好

第九课：让通路愿意陈列你的产品
．    一些基本的采购交易术语
．    通路类型一
→夫妻合开的家庭式店面
．    通路类型二
→大型连锁通路
﹝脑力激荡：准备好被拒绝时的回应﹞
．    通路类型三
→电视购物频道
．    通路类型四
→邮购目录与网路购物平台
．    达成交易的临门一脚
﹝脑力激荡：持续更新“通路连络日志”﹞
．    收到订单才是服务的开始
．    注意特殊的交货规范
．    以客为尊、通路为王的服务黄金守则
﹝脑力激荡：提供“令人安心”的服务﹞

第十课：准备参加商展，提升知名度与订单量
．    如何筛选效益最大的“秀场”
．    正式参展前先观摩其他商展
﹝脑力激荡：研究商展的统计数据﹞
．    参展的前置准备作业
．    设计摊位外观
﹝脑力激荡：搭建一个虚拟摊位﹞
．    准备把“摊位”送到展场

第十一课：在商展大显身手，一呼百应
．    商展上一些该做以及不该做的事
．    在商展期间如何填饱肚子
．    在商展中广结善缘
﹝脑力激荡：规划商展的每日行程﹞
．    防范“商展掠食者”的自保之道
．    商展之后的追踪工作
．    应该聘请业务代表吗？

第十二课：创造未来之余，也要保有生活
．    观察自己“上班时间”的情况
﹝脑力激荡：设定目标并奖励自己﹞
．    找到省时之道
﹝脑力激荡：为成功写脚本﹞
．    别忽略老掉牙的建议：经典才能历久不衰
．    继续扩展产品种类，永续经营
﹝脑力激荡：创意产品的无限延伸﹞

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ㄚ琪所介绍的“部落格行销最亲民”是在第八课：展开低成本行销，席卷市场里介绍的，这里引言用了比尔．盖兹的名言，“对于明天的地球村而言，网路正变成了城市的广场。”

其他的章节还有

• “用搜寻引擎优化，达到行销成本最佳化”：你可以重读SEO 7 个步骤重点笔记看能不能给你帮助。
• 在“部落格行销最亲民”，其实也有另一个小节“如何成立部落格”：不过这里的说明应该不会很详细，所以你也重读如何建立部落格：部落格技巧入门。
• 有个“脑力激荡：看成功的部落格怎么经营”：订阅工作达人的电子报你就可以知道。
• “病毒式行销感染力最强”：比如说可以制做出一支好玩、有趣味性，让人不敢置信、具有冲击力道、感性十足、意味深长，以及会引发任何类似情绪反应的录影带，囧，作者的这席话可能会打翻我等一般凡人吧，就让我们继续想想该怎么做吧。
  • 电子邮件促销(EDM)：就看看电子报成功术吧。
  • 好的品牌故事说不腻
    • 品克百利(Pinkberry)
    • 卡骆驰(Crocs)
• 媒体或商展曝光度最大
  • 如何和公关人员合作：这里的Tip看起来是不要乱撒钱在这块地方，所以我也从来没有试过这个方式。
  • 与公关合作密切沟通要诀。
  • 向媒体发布新闻稿：有个故事强调制服是最好的宣传。
  • 宣传资料袋（媒体资料袋）里该放什么东西
  • 建立媒体资料库：密技：了解媒体作业时程。
• 捐献做爱心，好感度提升最高：故事，感动自己才能感动他人。
• 异业结盟，新市场拓展效益最好：
  • 如何找大公司结盟

这一张是ㄚ琪比较熟悉的部份，先分享给工友们闻香看看，有需要就按个钮买吧。