这是一周赚进300万！网路行销大师教你卖什么都秒杀的第五章，前一章“横向销售信函──如何强力销售却不让顾客觉得是强迫推销”，ㄚ琪觉得是第三章“印钞执照──你的顾客名单”的延伸，所以我大概列一下各节重点：
- 一套追逐新获利的旧工具
- 进入横向销售信函：横向销售信函的核心处，即是紧跟在销售讯息之后的一系列上市前行销内容。这是有价值的内容。
- 踏出工程列车，进入“杠杆列车”：在横向销售信函中，有个极重要的部份，就是“上市对话”(Launch Conversation)，当贴出上市前行销内容时，通常是在部落格里进行的。
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巨大的力量伴随着重责大任
九项心理触发点：
- 权威：若想要在自己的事业和行销工作上变得更有影响力，就必须在他人眼中成为一个具有权威的人物…想打造出权威，并不需要付出太多！
- 互惠：如果有人给了我们一些东西，那我们便会觉得有义务回馈给对方什么东西，以作为报答。
- 信任：建立信任感，乃是给他的人生带来影响力的终极途径。建立信任最简单的方式之一，即是凭藉着时间而累积。
- 期盼：有人比喻产品上市方程式为“期盼行销”。期盼和稀少性有密切相关，也和“事件”有密切关系。
- 人气
- 事件和仪式：当人们携手经历某一事件时，就会成为某种仪式。对近乎所有宗教而言，仪式都是其基石，在现代西方社会，我们都对仪式产生某种程度的渴望（这帧足以解释运动事件何以对许多人来说都如此重要），这就是此种经验会成为我们高峰体验(peak experience)的原因。
- 社群
- 稀少性：某些东西数量越少，我们就越想要多拿点，实际上，激发我们的正是稀少性这项认知。稀少性会迫使人们做出决定。
- 社会认同：(social proof)是另一个威力超强的触发点。如果我们看到其他人采取行动，那么我们也会想要采取同样的行动。
分层和系列化：把心理触发点带往下一个层次
上述的九项触发点似乎只是一半左右而已，作者希望我们看http://thelaunchbook.com/triggers，不过这需要注册才能看到。另外信任和权威有密切的关联，这称作“值得信任的权威”(trusted authority)。稀少性跟社会认同则像是硬币的正反两面。
巧妙运用上述九项原则你就可以获得巨大成功，现在我要去玩电子邮件名单了。