小众，其实不小：中间市场陷落，小众消费崛起

羊小排元年十二月七日，出生114天，这几日跟老婆讨论要再打预防针的事，以及帮儿子收涎，看了简媜红婴仔的收涎这一节，才知道有‘用12个或24个酥饼穿上红线，挂在宝宝胸前，由妈咪抱着，并请长辈或亲友取酥饼，在婴儿嘴唇做楷抹状，再念吉祥话“收涎收干干，让你妈咪明年生男孩，收涎收利利，让你明年招小弟。”希望借众人之力，共同祈求宝宝不再流口水，来年再添丁。’如果忙的话，就用被子的四角擦嘴，也可以喔，这看起来更省事。

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这让我想到，这个仪式不可能请所有的亲友都来与会，在现今的场合环境中也不适合，这让我想到当初设置工作达人的时候，就有一种梦想希望很多人都可以来看，结果嗯，这个工作达人稀奇地很，没什么人来看，看来‘小众，其实不小：中间市场陷落，小众消费崛起’开始王道了，我们来看看介绍怎么说：

你还相信“大家”都需要你的产品？醒醒吧！
中间客层已经陷落！小众消费正在崛起！
★★★商业周刊第１３６９期书摘推荐★★★

　　《小众，其实不小》探讨的，

　　是我们当前商业文化媒体与生活上，

　　所出现的中间陷落现象，以及接下来所可能发生的事。

　　透过一个又一个的个案研究──

　　涵盖零售、制造、文化、媒体与政治等领域，

　　本书想告诉大家的是：别管一般消费大众了，

　　设法找出自己所擅长的利基(niche)，将为你带来甜美的果实。

　　长期以来，我们的生活几乎被主流市场上的大企业所宰制，

　　但今天情势已然改变。

　　哈金在这本深获好评的著作中指出，

　　当一体适用的产品再也行不通、

　　当财大气粗的财团不再能随心所欲地大小通吃，

　　我们可以如何从小众市场出发，打造出一门好生意。

　　就像电影频道HBO、知名笔记本Moleskine

　　畅销歌手诺拉．琼丝与老牌财经杂志《经济学人》，

　　刻着深耕一群热情的粉丝，带来意想不到的丰硕成果……

名人推荐

★江荣原、李仁芳、余湘、黄哲斌同声推荐！
★商业周刊第１３６９期书摘推荐

◆“一本锐眼观察，具深刻见解的佳作。”
──政治大学创新管理教授李仁芳

◆“小众是值得尝试的方向，因为我相信，走出来的路，肯定比画出来的地图生动。”
──阿原肥皂创办人江荣原

◆“寻求商品利基，以差异化切入人心，是趋势，也是新王道！”
──WPP传播集团GroupM台湾区董事长暨总裁、联广传播集团董事长余湘

◆“故事引人入胜、想法发人深省、论点也耐人寻味！”
──伊万．戴维斯（Evan Davis），英国广播公司（BBC）财经记者暨节目主持人

◆“冷静乐观地分析市场，《小众，其实不小》为企业指点迷津，提出诉求品质的新经营计划。”
──麦克．沃夫（Michael Wolff），《传媒大亨梅铎传记》作者

重點整理

作者介绍

作者简介

詹姆斯．哈金 James Harkin

社会趋势观察家，现任人群观察机构（Flockwatching）执行长。
定期为《金融时报》（Financial Times）和《卫报》（Guardian）撰写专栏。

着有《网路城市》（Cyburbia）及《大构想》（Big Ideas）。
相关资讯详见flockwatching.com及www.jamesharkin.co.uk。

译者简介

陈琇玲

美国密苏里大学工管硕士，曾任岭东科技大学讲师、行政院国科会助理研究员、Alcatel Telecom主任稽核师并荣获100年全国模范劳工，现专事翻译。

在这书的前言中提到了GAP的故事，说起这个品牌我还是在2012年去美国旅游前才知道的，后来的H&M则是在今年的揪家人四加一游珠江三角洲时，很多朋友建议去那里帮小朋友买衣服才知道，我自己对服装业没什么sense，但从前言我才开始了解，原来GAP已经不再让人喜爱了，H&M是趋势，没想到才三年的时光就发生这样的事，而我竟然没有发觉，看来要当资料采矿的工人还不容易说，只能继续多读点书培养这种sense了。

小众，其实不小：中间市场陷落，小众消费崛起

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