一周赚进300万！网路行销大师教你卖什么都秒杀

一个能让产品秒杀的销售方程式，让杰夫．沃克成为全世界最顶尖的企业家与行销专家。他在网路上免费开班授课，吸引许多人报名，并从中受惠良多。本书正是集结他多年来的经验菁华，能帮助你快速建立自己的事业。无论你已经拥有一家公司，或是渴望创办一家公司，这绝对是一本能立刻上手的行销书。

试想：你能创办另一家苹果公司（Apple）吗？产品即将开卖之际，你如何在市场上创造强而有力的市场定位？能胜过竞争对手吗？作者认为以上这些都不是问题，因为现代商业世界最大的问题是起步太慢，讯息和潮流一瞬间就过时，你如何把握时间快速起步、快速推出产品、快速沟通议价、快速成交，才是王道。

1996年，作者第一次创办自己的网路事业时，公司就设在家中的地下室，并同时照顾两个年幼孩子。当时透过免费的电子邮件网络，他向十九个人发出电子报推销产品。自此之后，他开始扩展其他网路事业，并很快发现一套推出畅销新产品的必经之路，获得超越预期的成功。

历经多次尝试与修正，他发明一个“产品上市方程式”，揭开网路事业的神秘面纱，透过推出的产品和业务，创造惊人的现金流，让“百万美元日”（意指一天赚到一百万美元）不再只是痴心妄想。作者已指导数千名学生和网路企业家，他们的销售业绩已经突破四亿美元。

打开这本书，就像展开一张藏宝图。作者在书中详细且步骤式指导读者如何抵达目的地，并发掘宝藏。无论你拥有的是实体生意，或是以服务为本的业务，又或者想开发自己的产品，这个方程式都能教你如何快速起步，并掌握最大的成功。

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这是本有关产品上市以及促使事业不断成长的巨著，不过，它并不仅止于此，所探讨的范围还要更加广泛，像是有关如何推出各种活动、发挥影响力，以及把巨大无比的价值带到市场上等等──还有，它更是以经验和成效为依据。如果想要把你的产品、事业或是活动大举带到这世上，那么它无异就是你的最佳“食谱”。──丹尼尔．亚曼（Daniel Amen），医学博士（脑科权威）、《一生都受用的大脑救命手册：100 招独家护脑秘诀，走出折磨人的情绪问题和异常行为》（Change Your Brain, Change Your Life）和其他八本《纽约时报》畅销书的作者

本书取名为《一周赚进300万！网路行销大师教你卖什么都畅销》真可谓入木三分，理由无它，杰夫．沃克是个网路行销的先驱型创新者，又是网路行销学的最重要导师。沃克所提供的概念、架构、策略、工具以及程序等，都充满了实用性，也启迪了成千上万功成名就的网路企业家，进而开创了属于自己的事业生涯。其实对所有驰骋于商场的人而言，本书都是必读的救援手册，可让你上网销售任何东西并赚大钱。──丹．苏利文（Dan Sullivan），The Strategic Coach 创办人兼总裁

我的第一个事业曾耗费了四年的时间，才成长到五百万美元的营业规模，后来又进入另一个全新的事业利基，没想到在运用了杰夫．沃克的产品上市模式后，仅仅第一年便有办法冲上这样的业绩。沃克所创造的，正是近一百年来在行销上最重要的创新之一。──艾本．贝根（Eben Pagan），Hot Topic Media 和 Serial Online Entrepreneur 创办人

事业的经营包括一连串的“产品上市活动”──新产品、计划、推广、奖励，以及建立合伙关系等都包含在内，要想成功就得有效掌握产品上市的秘诀，而打算这么做的话，就一定会想要仔细钻研“产品上市”大师杰夫．沃克这个人。在投入了一万个小时以及数百万美元之后，他才对整个的概念融会贯通，因此，务必要细读本书，以免多走了冤枉路，并让获利之路大幅缩短。──戴伦．哈迪（Darren Hardy），《成功》杂志（SUCCESS）发行人兼创刊编辑、《纽约时报》畅销书 The Compound Effect—Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success 作者

对每一个人来说，只要打算以正面的方式影响并改变人们的生命，本书都是必读的。虽然这是本了不起的商业书籍，可是它所涵盖的却绝不止于此，我打算让贺氏书屋（Hay House Inc.）的每一位作家都拿到一本。──瑞德．崔西（Reid Tracy），贺氏书屋执行长

即使在直销界我是个拥有三十多年资历的老鸟，但这本书仍让我了解到学无止境，要想成为一流的市场人士以及杰出的个人，依然有许多要学习的地方。身为这世上不断追求心灵成长的企业家勇士之一，沃克的笔锋极可能让本书成为近十年来，在直复行销（direct response marketing）及创业精神上最重要的著作。
凡是只把“产品上市”一词当成网路行销的人，都不会注意到过去五十年来（或更长久的时间）的直复行销。还有，凡是认为沃克在时下的行销界中，无权拥有“产品上市”一词的人，也一直未曾注意到它。
在现今的商场里，不管是识途老马还是新手上路的菜鸟，只要非得把他们的产品或是服务推往这世界，并且想要凭藉着正直和能力达到这目标的人们，都该把本书当成必读的葵花宝典。──布莱恩．库兹（Brain Kurz），Boardroom Inc. 执行副总裁

这并不只是一本书而已，还是一张印钞票的执照（好嘛！或许我这么说略嫌夸张了点，但绝非吹牛不打草稿）。我运用了沃克的“产品上市方程式”开创了一家我爱得要死、且营业额高达七位数的事业。和一些成功企业家不同的是，他掏心掏肺，毫无保留，因此，他所有的心血结晶也尽皆在此，包括一套已得到验证的策略、许多真实世界的案例，以及一步步循序渐进的架构等──只要打算创立一个让自己疯狂同时温饱有余的事业，所需要的所有十八般武艺都可以在这儿找到。──麦可．海亚特（Michael Hyatt），《纽约时报》畅销书作者、PlatformUniversity.com 创办人

刚开始创业的日子永远都是紧张又寝食难安的岁月，可是自从运用了杰夫．沃克的点子，我们便把这段苦涩的时光给转化为充满欢庆和成功的时刻，不但财源滚滚，而且我们的事业在锐意经营下，从第一天便吸引到让人难以置信的顾客需求。这让我们的财务报表增添了好几百万美元，也大幅提升了我们公司的身价，难怪第一天的业绩便超乎所有预期。──维申．拉克海亚尼（Vishen Lakhiani），Mindvalley 公司创办人兼执行长

本书并非全然是改变你和全家财运的处方和蓝图，它细部分解了每一样东西，从完全由一无所有而开始的“种子上市”（Seed Launch），一直到可以在数日之内便赚得百万美元的“百万合资上市”（mega JV Launch）。过程中铁定会耗费些心力，但只要把整套程序融会贯通，并加以实际应用，便可以为你的事业带来即时的销售业绩和动能。恪遵沃克的公式不仅更可能获得成功，甚至更可能让它成为必然，所以不妨购买沃克的大作──毕竟他是个单单在一小时内便能把产品狂销一百万美元的传奇人物！总之，本书既拥有我们毫无保留的背书，同时又能够改变你的事业和你的人生。──乔．薄里西（Joe Polish）和狄恩．杰克森（Dean Jackson），ILoveMarketing.com

只要谈到网路行销，便不难发现杰夫．沃克是个货真价实的天才，如今在本书的加持下，他更精确勾勒出，到底要如何才能成功地上网贩售任何产品或服务。对所有认真的企业家来说，这都是本必读的佳作。──兰迪．盖吉（Randy Gage），《纽约时报》畅销书 Risky Is the New Safe 作者

其实本书并不只是为了那些想要一夕致富的人们所写的，而更是为了想要活出最精彩的人生，做自己注定要做的事，以及服务全世界的那些人所写的。我大力推荐此书给任何想要发挥更大影响力，同时又能获得更大收入的人们。──克里斯汀．米克森（Christian Mickelson），CoachesWithClients.com 执行长

哇！对于杰夫．沃克，阁下还有什么好说的？此君拥有“发射场地”，相信我！如果阁下希望推出某个产品、事业，甚或一本书的话，那就不妨拿起这本书，而且现在就拜读，保证你绝对不会后悔。──艾瑞克．华格那（Eric T. Wagner），Mighty Wise Academy 创办人兼执行长、《富士比》杂志（Forbes）特约撰稿

如果用一个词汇即可道尽有关杰夫．沃克和这本书的一切，那它一定就是：影响力。如果你正为事业、家庭，或是自己的人生寻求一个极大的正面影响力，那么这本书就是必读的。千万不要慢条斯理地拿起这本书翻阅，而是要以求知若渴的心快马狂奔，并让杰夫．沃克帮你为周遭众人创造出一笔永远让人缅怀的“遗赠”。──JB 葛洛辛格（Glossinger），MorningCoach.com 创办人

在网路行销的初期，触目所及尽是一片既荒诞又混乱的线上世界。虽然知道我们已史无前例地触及全球广大受众，但是却欠缺一套简单而精致的方式，以推介新产品并让买卖成交。
不妨进入杰夫．沃克的世界……他踏着熟练的步伐抵达尚为守旧势力所把持的直销业，而伴随在他身上的，则是对网路潜力的独到掌握，以及喜欢大胆尝试新事物的精神。他很早便向我解释其观点，比方说把一封绝佳的销售信函换个方向试试……并善用这个威力无穷的新科技的每个层面，以吸引潜在顾客，激发出他们往突破点迈进的渴望，然后履行承诺以转变他们的人生，进而让他们带着极大的渴慕进入一整套有关于教育、分享，以及广传各种良好范例的长期过程。
他促使“上市方程式”走向尽善尽美，而产生的成果，也远超过我们在网路行销上所做的其他任何努力。它是让人惊艳的，不但充满趣味，且朴实中又不失高尚。总之，沃克对网路上市方式所做的系统化编纂工作，势必会引领着未来的世世代代。──约翰．卡尔东（John Carlton），The Simple Writing System 和 The Entrepreneur’s Guide to Getting Your Shit Together 作者、知名广告文案撰稿人

我认识杰夫．沃克已经好几年了，也曾仔细观察过他做生意的方式，它百分之百依据“建立价值”这四个字，而这“四字真言”正是本书的精髓所在。在本书中，他提供各位一套已得到实际验证的处方，好把你的产品或事业推出上市。值得一提的是，沃克是从经验中教导我们，且怀抱着一片赤诚及无比的谦逊，他的策略不但是革命性的，而且成效卓著。──珍娜．布瑞．艾特伍（Janet Bray Attwood），《纽约时报》畅销书 The Passion Test 共同作者

沃克三不五时就会缴出亮眼的成绩单，辉煌的纪录无人能及，本书自不例外，里面充满了真实世界的案例、循序渐进且实用无比的建言，以及只有从亲身经历者才能获得的种种洞察，因此，这极有可能是今年你所读过最具价值的著作。──保罗．梅尔斯（Paul Myers），TalkBizNews.com 发行人

我实在有够幸运，竟然有机会在一个小房间里，花上一天时间和十几位人士一同聆听杰夫．沃克倾囊相授。只见在几个小时的谆谆教诲中，屋里的每个人仿佛都像是被钉死在他们的座椅上，而我在那一天所学习到的策略，也完全转变了我的事业，以及在我身上所可能浮现的想法。在本书中，当然你也可以像我那天一样，尽得沃克的真传，甚至获得更多。它是本年度的商业书籍，我个人就正为我所有的高年级实习生各购一本。──JV 维京（Virgin），《纽约时报》畅销书 Virgin Diet 和 Virgin Diet Cookbook 作者

大家都相信杰夫．沃克，因为这些年来，沃克始终以他的“产品上市方程式”屹立于网路世界的最前线，并带来无比亮眼的成效。如今，他更把自己的系统去芜存菁，以“提炼”出本书，这样一来，每个人便可以学会它、执行它，并且积极地投入它的怀抱。这几乎没有公平性可言，他为了你我而让创业之路变得多简单呀！要是没有它在旁，我绝不会再出版其他书。杰夫．沃克创造出这幅路径图，我也打算善加运用它。──大卫．巴哈（David Bach），Finish Rich 系列书籍作者，著作曾九度荣登《纽约时报》畅销榜

我们对本书偏爱得无以复加，因为在过去的四年里，利用杰夫．沃克的产品上市策略让我们产生了好几百万美元的营收，但在执行时，却几乎没有付出任何代价。这无异让我们“越玩越大”，并增加我们对全球客户的正面影响力。──鲍伯．尼金和苏珊．尼金（Bob and Susan Negen），Whizbang Training 创办人

我曾拜读过许多有关行销和经营管理类的书籍，……其中绝大部分都花上三百页的篇幅，却只探讨区区一个具有真实价值的概念。对真实世界里的企业主而言，这是本必须认真对待、具实用性，且无所不包的入门书，如果你从来就不明白该如何在网路上创业，或是在网路上找到更多顾客的话，那么本书一定会帮助你达到目的。──索妮亚．席梦娜（Sonia Simone），Copyblogger Media 共同创办人

在如何于网路世界里创立事业、发展事业和促进事业成长的领域中，如果只能让我推荐一本书的话，我一定会选这本。──雷．艾德华兹（Ray Edwards），RayEdwards.com 创办人兼发行人

在这么多网路业者都纷纷做出大胆的承诺之际，杰夫．沃克却默默端出实际的牛肉，本书势必会永远改变你对行销的看法。──约翰．詹斯奇（John Janstch），Duct Tape Marketing 和 Duct Tape Selling 作者

有谁愿意从早到晚都陷在单调的苦差事中动弹不得？对任何渴望免除这付重担的人而言，杰夫．沃克都是一盏指路明灯。许多书籍都声称它们提供了一张迈向成功的路径图，而本书却真正做到了，如果梦想把你对小狗狗、运动、健康，或任何东西的热爱转化为一个轻便型的事业，以支付各种帐单并喂养心灵，好让身心灵都得以饱足的话，那就需要拜读这本书了。──瓦勒莉．杨（Valerie Young），ChangingCourse.com 创办人

杰夫．沃克在本书中所教导的，对现今行销工作的成败可谓至关重要。你无需更多手法或工具，只要精明的策略即可，而这恰好就是本书所要传达的。──玛莉．傅莱奥（Marie Forleo），B-School 创办人、网路电视 MarieForleo.com 获奖节目 MarieTV 主持人

作者简介杰夫．沃克（Jeff Walker）杰夫．沃克改变网路行销方式，变成世界顶尖的企业与行销训练大师。早年他开始教导他的“产品上市方程式”前，几乎没有人在网路企业世界中谈论“产品正式上市”，“一天赚一百万美元”的说法看来几乎十分荒谬。但是在产品上市方程式发挥功效后的今天，百万美元（以及数百万美元）的正式上市案几乎已经变成常态。但不是只有大师才可以运用他的技巧而已，他教的几千位学生（在几百个利基市场中经营），创造出超过五亿美元的销售额（而且金额每天都在成长）。沃克住在美国科罗拉多州，在那里发挥他对各种户外乐趣的热情，他跟妻子和他们的狗住在一起。虽然他们的孩子已经离家，沃克仍然常常跟他们一起从事冒险活动（尤其是滑雪和骑山地自行车）。你可以进入他的部落格JeffWalker.com，追踪他的动向，也可以点进ProductLaunchFormula.com，免费获得行销与正式上市法的训练。译者简介李璞良

毕业于辅大企管，曾任职于飞利浦公司，现专事翻译。作品涵盖影片、商业、励志、人文等类型。译作有《用创意创业：一定赚钱的创业SOP》、《管理和你想的不一样：用 80 分钟更新旧式 MBA 脑袋》、《扭转未来的 11 个关键》等逾 70本。

刘道捷

台大外文系毕业，曾任国内财经专业报纸国际新闻中心主任，现专事翻译。曾获中国时报、联合报年度十大好书奖及其他奖项。翻译作品包括：《资本家的冒险》、《下一个社会》、《打败大盘的获利公式》、《梅迪奇效应》、《投机：贪婪的智慧》、《大逃税》、《像间谍一样思考》等。

致读者
第一章　从宅男老爸到一周收入超过六位数字
第二章　从接受食物救济到赚进六位数字以上──阐释“产品上市方程式”
第三章　印钞执照──你的顾客名单
第四章　横向销售信函──如何强力销售却不让顾客觉得是强迫推销
第五章　发挥重大影响力的秘密武器──心理触发点
第六章　提出警讯──你的上市前试销要来了
第七章　他们想要什么就卖给他们什么──上市前行销活动的魔力
第八章　秀出钱途，该正式上市了
第九章　无中生有的妙诀──种子上市法
第十章　我怎么利用合资上市法，一小时赚到一百万美元
第十一章　凭空创造事业──商业上市方程式
第十二章　创立你热爱的事业
第十三章　追求美好生活的秘诀
第十四章　该你推动正式上市了致谢
词汇表

 当我读完第一章　从宅男老爸到一周收入超过六位数字到从接受食物救济到赚进六位数字以上──阐释“产品上市方程式”，都是在说明“产品上市方程式”很厉害，不过这套方程式是要钱的，我想我目前也不会这么快就掏钱出来。

作者也提到上述所有的事业都可以用上“产品上市方程式”。

在行销迷雾(marketing fog)的时代，人们越来越重视信用和一致性。

第二章　从接受食物救济到赚进六位数字以上──阐释“产品上市方程式”里提到，主角贾拉吓一开始使用希望行销(Hope Marketing)结果只卖出12套桌上游戏的惨境。

“产品上市方程式”的主要系列活动：