点击成金 Google关键字行销

从0开始，建构有获利空间的AdWords广告，一夕倍增你的网站流量！

　　让Google AdWords专家告诉你Google没说的基本原则、技巧、工具及窍门：
．    掌握进阶广告活动、Google购物广告活动及Google Analytics。
．    落实灵活的出价策略，预算不超支。
．    利用“多媒体广告联播网”大幅提升流量。
．    利用地方化广告提升利润。
．    避免和多数Google广告主犯下一样的错误。
．    Google AdWords的转换追踪机制哪里行不通。

　　中文版《Google关键字行销》全新再修订， 增补“开疆辟土”5策略，帮助你在网路行销的世界中攻城掠地！
．    利用全球第二大搜寻引擎YouTube的广告，以较低成本获得点击次数及优质流量
．    绕过所费不赀的错误尝试，用Advanced Display Network策略在市场上测试概念
．    仿生Google广告，用瑞士小刀公式打破文案窠臼
．    杀手级独特销售主张，让你写出强大的Google关键字广告
．    踩稳利基，掌握你的行销主战场

Google每天处理将近60亿次搜寻，这个强大的广告媒体不容你错过！

好评推荐

裴瑞．马歇尔结合了多数工程师善长规划及诗人艺术性的特质。如果你未能遵循裴瑞的公式，你将坐失数百万美元的商机。－布莱恩．克尔兹（Brian Kurtz），Boardroom Inc.执行副总裁

裴瑞的方法加上Google AdWords机制，提供许多行销讯息一种迅速且不贵的测试场所。他是Google AdWords领域的绝顶玩家，是我或我任何客户在这个领域里所见过最聪明的人，他提升了客户的回应率，并教导其他人如何如法炮制。－丹．甘迺迪（Dan Kennedy），《No B.S. Direct Marketing》作者

我从《点击成金》出第一版便一直在使用它了。我用它将客户没有获利的AdWords帐户转变成为金牛──每个月挤出30美元至3万5千美元的利润。仅仅触及这本书的皮毛便能有如此成绩了。
谈论AdWords的书籍中，这是截至目前为止最好的一本，它同时也是网际网路行销的超棒参考书。你不只可以利用它获取Google大量的流量，还可以将这股大流量转化为买家及口袋里的钞票。照我做的去做──别只是自己买书自己用，也买一本送你的朋友吧！－罗伊．弗（Roy Furr），突破行销秘诀（Breakthrough Marketing Secrets）部落格编辑，直销顾问

我利基市场的同行经常问我如何让自己在搜寻引擎排名这么好，而且不会因为使用Google AdWords而超支。理由有几项──我自2003年起便开始订阅裴瑞．马歇尔的电子报；我阅读他的每一本书；我收听他安排的每一场电话会议；此外，我落实他的策略与战术。
《点击成金》一本才24.95美元。只有傻子才会使用Google AdWords却不买一本来研究，并落实书里的概念。不，你在这里找不到连至亚马逊网站的联盟连结。去买来看看吧！－哲．艾尔斯-艾勒（Jer Ayles-Ayler），AdWords用户，Trihouse Enterprises, Inc.

我买这本书是为了学习协助我的客户从AdWords获得更好的结果。书里的建议不难仿效，对广告活动的结果所采取的后续行动也令人振奋。我已经看见我的顾客与广告活动的点阅率大幅提升。我花更少钱、却获得好许多的结果。
我会推荐任何有兴趣投入AdWords行销，或是想让目前的广告活动获得更好结果的人阅读《点击成金》。但是在此内容就先保密啰。－亨里克．赫德柏格（Henrik Hedberg），AdWords用户

称这本书为终极指南并不为过。我不断调整我正在操作的广告，以引导搜寻者进入我的漏斗。过去几周，我设法让我其中一则广告的点阅率从原先的1％至2％，提升至7％以上！－比尔．裴瑞（Bill Perry），AdWords用户

我以为我完全懂它了。我建立一个AdWords帐户，几天后我回来检查看我发了没。不幸地，我唯一发现的事是Google自由存取我的银行帐户。还好流量不大，所以只是损失几百美元。而且我半毛钱也没赚到。
我沮丧地上网研究。各个论坛、文章与部落格似乎都在谈论裴瑞．马歇尔，所以我决定买一本《点击成金》。读了30分钟后，我久久难以忘怀。
接下来，我的关键字品质分数从平均2分与3分，提升至6至9分。同时，我的单次点击出价也从4美元以上降至大约0.5美元。
其它的就不需赘述了。说真的，如果你不知道这本书在说什么，干脆就放弃AdWords吧。这本书是AdWords指南。－珍．保罗．伊萨姆（Jean Paul Essiam），AdWords用户

作者简介

裴瑞．马歇尔

作家、讲师及顾问，其Google广告系统相关书籍畅销全球。Google广告主运用他的方法，保守估计每个月产生超过10亿次点击。裴瑞为线上及实体公司提供谘询服务，指导这些公司创造销售商机、提高网站流量及最大化广告结果。

裴瑞拥有工程学位，同时对文案编写充满热忱。他发表过数百篇关于销售、行销及科技的文章。并有多本网路行销相关著作。

布莱恩．陶德

作家及网站流量专家。工作地点遍及欧洲与亚洲，提供外国语言学习、世界史，以及网际网路进阶测试方法等谘询服务。客户横跨数十个产业，包含健康照护、书籍出版、制造业与电脑软体业。

麦克．罗兹

热衷推广AdWords，身兼讲师、顾问及网路行销公司WebSavvy执行长。曾在Google邀请下与超过一千个AdWords帐户合作，藉以提出改善意见。亦曾指导数千名企业经营者及行销主管利用Google AdWords带动其事业成长。

译者简介

黄贝玲

澳洲Bond University商业资讯管理学士及企业管理硕士。曾担任《电子时报》网际网路研究员、《电子化企业经理人报告》主编、《资诚通讯》主编。现为自由文字工作者，译有《聪明人都在用的策略性偷懒法》、《世界一直在变，领导者该做的事》、《任何人都会有的思考盲点》、《经济大逆流》、《为什么搜寻将被淘汰》、《素人股神操盘手》、《海龟法则实践心法》及《内容行销塞爆你的购物车》等书。

前言　等等！在你开始阅读本书之前……
第1章　开疆辟土：开诚布公谈现在的Google AdWords
第2章　让潜在顾客选择你的网站：鼓励他们向你而非你的竞争对手购买
第3章　建构你自己的自动行销机制
第4章　从无到有建立Google广告：正确之道
第5章　组织你的广告活动：如何付较少、点击更多
第6章　关键字：AdWords成功的起点
第7章　利基优势之一 凿容易凿的地方
第8章　利基优势之二 打有把握的仗
第9章　撰拟Google广告：吸睛、获得点击、赚取钞票
第10章　开疆辟土：仿生Google广告
第11章　通过测试的广告：编辑指南及二择一测试
第12章　世界上最聪明的行销专家师法自莱特兄弟的致胜之道
第13章　“深度80／20法则”：不是像你想的那样……利润不可限量！
第14章　用杀手级UPS征服最激烈的战场
第15章　追踪转换：掌握每一块钱的去处
第16章　广告活动设定
第17章　透过多媒体广告联播网在数以百万计的网站放送广告
第18章　GDN：史上最优的测试游乐场
第19章　利用YouTube开疆辟土：花小钱引发亿万关注
第20章　社群媒体＝搜寻引擎优化新招
第21章　让客户对你言听计从：给客户他们最想买的东西，生意自然源源不绝
第22章　广告额外资讯让你的点阅率暴冲
第23章　品质分数：善加利用Google的垃圾过滤器
第24章　再行销：利润最高的线上广告策略──没有之一
第25章　Google搜寻联播网伙伴：是金矿还是地雷？
第26章　Google购物广告活动：为电子商务大幅推升投资报酬
第27章　曝光比重：让更多双对的眼睛看见你的广告
第28章　AdWords编辑器：轻松管理广告活动的强大工具
第29章　GOOGLE ANALYTICS（分析）：了解访客来自哪、去何方
第30章　让广告活动像满足的猫咪一样呼噜响：多数人不会争取的时薪千美元工作
第31章　聘请适当的AdWords代理商
第32章　利用电子邮件将昂贵的点击转化为长期、有利润的顾客
第33章　具说服力的广告文案──终极银弹：靠文笔赚钱
第34章　有了杀手级销售机器，接下来呢？新一代行销人的新军团
第35章　没人告诉过你关于Google的17件事
第36章　胜利标记

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这本书的第一版ㄚ琪2013年读过后就爱不释手，不过那时阅读已经有点老旧，这是很高兴可以看到新版的中译本，其厚度至少比旧版的多了十个章节。

在第1章　开疆辟土：开诚布公谈现在的Google AdWords里，有些重点我分享一下：

“赢者通吃”线像是用Google及eBay，也适用在你的层级及你的市场。现在就适用。尤其如果你经赢得是纯线上事业，或任何全国性或跨国事业。

在作者另一本书80/20绝对销售指南《80/20 Sales and Marketing》，中文本大师轻松读 2013/11/20 第515.516期有精选章节介绍，里头是讲80/20法则。

但在这里，作者透露

作者要强调赢者通吃的概念，我则是说大者恒大。

作者猜你会丢了这本书，因为看书的人都不是最大的那90。

最后一节提到Google AdWords的三项利基优势策略

事情还是有救的，就是要让你继续读下去。

第2章　让潜在顾客选择你的网站：鼓励他们向你而非你的竞争对手购买

这里有重点会让你继续读下去：

寻找新顾客对许多人而言无疑是一项苦差事，这是开启新事业最大的障碍。同理，寻找新工作也是一样。